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北京樓市收獲“金十”行情:新房“當(dāng)日到訪、當(dāng)日交錢”,二手房成交量創(chuàng)年內(nèi)新高

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-10-31 17:08:18

◎10月,北京樓市因9月30日出臺(tái)的8項(xiàng)新政而火熱,新房與二手房市場(chǎng)成交活躍,尤其是二手房成交量突破2萬(wàn)套,創(chuàng)年內(nèi)新高。新政降低首付比例,放寬非京籍家庭購(gòu)房條件,激發(fā)了購(gòu)房需求。開(kāi)發(fā)商與置業(yè)顧問(wèn)反映市場(chǎng)信心增強(qiáng),客戶決策加快,但價(jià)格方面仍以價(jià)換量。

每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤    每經(jīng)編輯 魏文藝    

“10月的市場(chǎng)太火爆了,看房排隊(duì)就算了,交錢都要排隊(duì)!”

這兩天,麗茲行豪宅置業(yè)顧問(wèn)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱每經(jīng)記者或記者)發(fā)來(lái)的最新房源信息中,已經(jīng)加上了這樣的抬頭。

“政策對(duì)北京很有影響,10月各開(kāi)發(fā)商的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該都不錯(cuò)。”10月30日,在北京有多個(gè)熱銷項(xiàng)目的某房企相關(guān)人士向每經(jīng)記者表示。

自9月30日北京市住建委等六部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整本市房地產(chǎn)相關(guān)政策的通知》(以下簡(jiǎn)稱北京9·30新政)以來(lái),據(jù)記者觀察,北京樓市甚至經(jīng)歷了一個(gè)非常精彩的“金十”行情。

注:9月30日晚,北京出臺(tái)8項(xiàng)樓市新政,包括首套房首付比例降至15%、非京籍家庭在京購(gòu)房社?;騻€(gè)稅年數(shù)“五環(huán)內(nèi)5改3”“五環(huán)外5改2”,以及優(yōu)化人才購(gòu)房政策等。

中指研究院指出,北京9·30新政降低了購(gòu)房者置業(yè)門檻,促進(jìn)了剛需和改善性住房需求的釋放。自10月以來(lái),線上咨詢量和案場(chǎng)來(lái)訪量均明顯增加。

“整個(gè)10月,不管是新房市場(chǎng)還是二手房市場(chǎng)都被帶動(dòng)起來(lái)了。北京新房市場(chǎng)多項(xiàng)目飄紅,二手房市場(chǎng)已經(jīng)破了2萬(wàn)套,創(chuàng)下年內(nèi)新高。這些都是新政刺激下,購(gòu)房者終于開(kāi)始出手,用真金白銀做出的選擇。”10月30日,某央企開(kāi)發(fā)商人士向每經(jīng)記者坦言。

北京某樓盤售現(xiàn)場(chǎng) 圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

剛需進(jìn)場(chǎng),二手房成交量沖新高

每經(jīng)記者依據(jù)北京市住建委發(fā)布的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì),10月1日~30日,北京二手房網(wǎng)簽數(shù)為15967套,環(huán)比增幅約20%。其中,10月30日單日網(wǎng)簽量再次突破四位數(shù),達(dá)1077套。

中指研究院預(yù)計(jì),北京10月二手房成交有望突破1.6萬(wàn)套,或創(chuàng)去年4月以來(lái)的新高。

不過(guò),多位置業(yè)顧問(wèn)和市場(chǎng)消息均稱,由于網(wǎng)簽滯后性,北京二手房10月實(shí)際成交量已經(jīng)遠(yuǎn)超2萬(wàn)套,直沖2.5萬(wàn)套新高,11月大概率會(huì)延續(xù)10月的高成交量勢(shì)頭。

多位與記者溝通的置業(yè)顧問(wèn)均表示,10月業(yè)績(jī)都非常不錯(cuò),9月中旬受訪時(shí)的淡定態(tài)度相比,現(xiàn)在大家的心情都顯得十分愉悅

但價(jià)格方面,從記者了解到的情況看,依舊呈現(xiàn)“以價(jià)換量”狀態(tài)。據(jù)諸葛找房數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測(cè),2024年第43周(10月21日~27日),北京二手住宅市場(chǎng)均價(jià)為58491元/平方米,環(huán)比下降0.29%。

“我看房半年了,感覺(jué)便宜的好房子越來(lái)越少,現(xiàn)在都是相對(duì)較差的低價(jià)房源。我準(zhǔn)備堅(jiān)持到明年5月。”不少購(gòu)房者在社交平臺(tái)發(fā)布了自己近期的看房心得,有意思的是,很多人都表達(dá)了類似“我買了,但不開(kāi)心,天天擔(dān)心會(huì)賠很多,天天研究退房”的想法。

但大多數(shù)房東就不是這樣的想法了。每經(jīng)記者在北京9·30新政發(fā)布后曾采訪過(guò)正準(zhǔn)備置換并開(kāi)始看房的田菲(化名)。而這兩天,田菲的心態(tài)變成了更糾結(jié)的“舊房想再等個(gè)好價(jià),但對(duì)新房想馬上出手”。

“最近也有比較著急想買房的客戶,但砍價(jià)還是很厲害。比如我報(bào)價(jià)420萬(wàn)元,對(duì)方直接砍價(jià)到380萬(wàn)元,我的底線都沒(méi)有這么低,所以都沒(méi)有談成。至少我覺(jué)得,在二手房市場(chǎng),現(xiàn)在房東還是有一定話語(yǔ)權(quán)的。”田菲坦言。

記者留意到,這段時(shí)間身邊就有不少類似案例:比如有人舊房子賣出去好幾個(gè)月了卻還沒(méi)買上新房,仍租房住,天天擔(dān)心房子會(huì)漲價(jià),經(jīng)常會(huì)詢問(wèn)房?jī)r(jià)漲跌。相比之下,想買二手房的剛需群體就更多了。

對(duì)于這一點(diǎn),上述央企開(kāi)發(fā)商人士也認(rèn)為,北京9·30新政沒(méi)有帶動(dòng)太多剛需購(gòu)買力,有一個(gè)重要原因,就是現(xiàn)在北京新房和二手房的價(jià)格差距太大了。剛需群體的選擇主要以二手房為主,比如五環(huán)周邊都有每平方米3萬(wàn)多元的二手房,但新房再怎么降價(jià),每平方米還得是五六萬(wàn)元。剛需群體追求性價(jià)比,因此選擇二手房的可能性更大。

北京某樓盤售樓處的看房者 圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

購(gòu)房決策周期縮短,“當(dāng)天到訪、當(dāng)天交錢”

中指研究院數(shù)據(jù)顯示,10月1日~27日,北京新房成交面積約48萬(wàn)平方米,環(huán)比增長(zhǎng)48%,同比小幅下降。

“整體來(lái)看,北京新建住宅成交依然集中在少數(shù)高折扣促銷項(xiàng)目中。”中原地產(chǎn)首席分析師張大偉表示。

據(jù)每經(jīng)記者觀察,10月北京不少新盤項(xiàng)目均發(fā)布過(guò)成交喜報(bào),甚至一些已開(kāi)盤一兩年的項(xiàng)目,也在這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)了一定量的快速去化。

比如,10月中旬開(kāi)盤的北京宸園,開(kāi)發(fā)商表示當(dāng)天銷售額達(dá)61.5億元,并且很快就有了網(wǎng)簽;李嘉誠(chéng)在京最后一個(gè)項(xiàng)目御翠園,開(kāi)盤優(yōu)惠價(jià)接近八折,首批次50套房源已售罄,開(kāi)盤當(dāng)日“人山人海”的視頻流傳甚廣;保利天匯、星宸和煦等項(xiàng)目的大多數(shù)房源已接近售罄。

“有些客戶最近買房都是當(dāng)天到場(chǎng)、當(dāng)天交錢,客戶決策周期縮短,大家的信心明顯起來(lái)了。不像9月,客戶的觀望情緒特別濃厚。”有開(kāi)發(fā)商人士向每經(jīng)記者透露。

“早半個(gè)月來(lái),可能還有房源可供選擇,但現(xiàn)在您要的戶型只剩兩套低樓層了。10月賣得非常好,現(xiàn)在只能等一等清退的房源了。”在豐臺(tái)區(qū)某豪宅營(yíng)銷中心,置業(yè)顧問(wèn)向每經(jīng)記者介紹。

記者在該樓盤現(xiàn)場(chǎng)看到,即便是工作日,售樓處也有不少看房者,大廳里坐著不少正在簽單或辦理購(gòu)房手續(xù)的客戶。

這個(gè)去年4月開(kāi)盤的豪宅項(xiàng)目如今啟用了不少渠道帶客,幾位不同機(jī)構(gòu)的渠道人士分工有序,共同完成了這次帶看。被問(wèn)及這個(gè)月的業(yè)績(jī),大家都說(shuō)“賣得很好”。其中一位渠道人士表示,自己這個(gè)月已經(jīng)成交了30多套,言談間甚是喜悅。

“現(xiàn)在市場(chǎng)確實(shí)好起來(lái)了,但是回收折扣的不多,價(jià)格也沒(méi)有很大波動(dòng)。我覺(jué)得開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在的明智做法,就是加速跑量,能賣則賣,盡快去化,抓住這一波政策紅利。”一位渠道人士對(duì)記者說(shuō):“像北京宸園、御翠園,成交都是真實(shí)的,都準(zhǔn)備加推了。”

前述央企開(kāi)發(fā)商人士認(rèn)為,這一波對(duì)改善型購(gòu)房者的觸動(dòng)非常大,讓房企對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期更加樂(lè)觀,所以果斷出手。“剛需客群也被拉動(dòng)了,只是感覺(jué)沒(méi)有那么熱切,他們的顧慮可能會(huì)多一些。”

合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅認(rèn)為,隨著市場(chǎng)基本面的改善和需求的升溫,開(kāi)發(fā)商需要在銷售速度、回款速度和利潤(rùn)之間找到更佳的平衡點(diǎn)。因此,綜合考慮這兩個(gè)方面,很多開(kāi)發(fā)商可能不再提供更大力度的優(yōu)惠折扣,而是轉(zhuǎn)而采用其他營(yíng)銷手段來(lái)加速項(xiàng)目銷售和回款。

張大偉指出,從全國(guó)市場(chǎng)看,央行9·29新政、北京9·30新政等并不是本輪政策的“天花板”,未來(lái)還有空間。對(duì)比各城市歷史上最寬松的時(shí)刻,目前房地產(chǎn)政策仍有可能放松的機(jī)會(huì)。

封面圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 陳夢(mèng)妤 攝

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