2021年12月22日，《亞洲銀行家》在上海舉辦了其2021財富與社會之夜暨頒獎典禮，百位來自中國的私人銀行、財富管理機構(gòu)、保險、證券、基金及信托機構(gòu)代表，以及慈善家、學(xué)者及高凈值人群出席晚宴?，F(xiàn)場公布了其2021年度商業(yè)成就、產(chǎn)品/服務(wù)成就、領(lǐng)導(dǎo)力成就三大類別的24項大獎，其中合翔保險經(jīng)紀獲授產(chǎn)品/服務(wù)成就類別下的“年度高凈值人壽保險服務(wù)”大獎。合翔保險經(jīng)紀相關(guān)負責人趙楠受邀出席受獎。

財富與社會獎項計劃是《亞洲銀行家》在財富領(lǐng)域重要的評選項目，見證了中國財富管理行業(yè)快速發(fā)展。其憑借自身的專業(yè)洞察，以多維度的評選標準，通過定量和定性指標結(jié)合方式，遴選出為社會帶來積極影響的，不斷滿足客戶日益增長的金融、慈善等多元化需求的機構(gòu)。作為全國性的保險經(jīng)紀公司，合翔保險經(jīng)紀在經(jīng)歷為時三個月的審核打分、專家訪談等嚴格評估后，最終獲得了由行業(yè)領(lǐng)袖和知名學(xué)者組成的國際顧問委員會的一致認可，以幫助宜信企業(yè)家客群定制的終身壽險產(chǎn)品項目取得的突出成績摘得大獎。

合翔保險經(jīng)紀趙楠在接受頒獎時表示：“感謝《亞洲銀行家》本屆評選組委會對合翔保險經(jīng)紀的認可。我們?yōu)橐诵诺钠髽I(yè)家客戶群體定制的這款產(chǎn)品，之所以能夠取得成功，得益于我們在場景個性化定制、保險服務(wù)數(shù)字化建設(shè)、立體分層式客戶服務(wù)體系方面積累的長期經(jīng)驗。尤其以客戶需求為中心量身定制專屬保險解決方案的能力，以MDRT精英經(jīng)紀人為核心的高品質(zhì)保險服務(wù)團隊，都是我們更好服務(wù)高凈值客戶、為他們帶來‘獲得感’的基石。與此同時，也證明了我們2B2C模式的成功與可復(fù)制性，以‘+保險’的方式通過B端服務(wù)C端客戶，實現(xiàn)需求痛點穿透，實現(xiàn)共贏。”

定制壽險+多元服務(wù)，緊抓企業(yè)家群體痛點

改革開放以來，國內(nèi)培養(yǎng)了一批富有開拓創(chuàng)新、奮力拼搏的“企業(yè)家精神”的“創(chuàng)一代”“創(chuàng)二代”“新一代”和“快樂的中小微”群體。企業(yè)家客戶群體在“企傳投”上的需求越來越迫切，且尤其在個人、家庭保險保障和財富傳承、企業(yè)財產(chǎn)、責任險方面有著越來越顯性的需求。合翔保險經(jīng)紀，與全國150多家保險公司有著數(shù)百種產(chǎn)品合作，在滿足企業(yè)家群體個性化和定制化的保險解決方案方面，體現(xiàn)著優(yōu)勢能力。

針對宜信自身服務(wù)企業(yè)家客群時的痛點，以及企業(yè)家客群本身的需求，合翔保險經(jīng)紀定制開發(fā)了終身壽險產(chǎn)品，配備專業(yè)的客戶服務(wù)團隊，幫助企業(yè)家客戶有效解決家庭可持續(xù)發(fā)展的痛點，通過保險資產(chǎn)配置，實現(xiàn)更優(yōu)的財富代際傳承，同時通過復(fù)利遞增盈余分配，幫助其實現(xiàn)財富增值。

通過專門的服務(wù)團隊，合翔保險經(jīng)紀也持續(xù)緊抓和跟進企業(yè)家客戶的需求和痛點，為其提供更為貼合的保險解決方案，今年以來，更是通過定制連生險產(chǎn)品，以滿足其在家庭責任與傳承、教育等方面的需求。

且在常規(guī)的保險產(chǎn)品服務(wù)基礎(chǔ)上，合翔保險經(jīng)紀還為企業(yè)家客群提供了更多元化的健康風險管理增值服務(wù)，提升高客服務(wù)質(zhì)量和黏性，比如腫瘤預(yù)警服務(wù)、基因檢測等，幫助客戶及早發(fā)現(xiàn)腫瘤風險，及時進行癌癥預(yù)防干預(yù)，解讀基因信息、指導(dǎo)合理安全用藥?？蛻暨€可享受航空、動車意外等終身出行保障等。

基于數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施、展業(yè)工具和保險服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，合翔保險經(jīng)紀從投保、承保到后續(xù)服務(wù)，為客戶提供了更加便捷、高效、環(huán)保的一站式體驗。產(chǎn)品上線六個月便實現(xiàn)近十億的首年保費，業(yè)務(wù)規(guī)模遠超同業(yè)水平，實現(xiàn)月保費近10倍的提升，成績顯著。

利用2B2C“保險+”模式創(chuàng)新，開啟保險科技生態(tài)圈建設(shè)

合翔保險經(jīng)紀在宜信企業(yè)家客群上取得的成功，啟發(fā)其在2B2C“保險+”上的模式創(chuàng)新。這也讓其在2021年達成了多個億級保費渠道。值得一提的是，聯(lián)合保險公司推出定制單品，僅30余天就促成了破億元的保費。因此這個模式下的合翔保險經(jīng)紀，對于B端和C端的需求穿透和服務(wù)精準度，不容小覷。

也因此，合翔保險經(jīng)紀開始構(gòu)筑保險科技生態(tài)圈，向健康、出行、財富、三農(nóng)領(lǐng)域不斷延伸擴展，實現(xiàn)更多元的獲客與場景賦能。一方面，借助自身利用數(shù)字化分析體系對于B端場景、用戶群體風險偏好分析和合作伙伴銷售特征掃描，合翔保險經(jīng)紀以自身保險供應(yīng)商資源廣度，行業(yè)洞察深度，以及定制化能力的核心優(yōu)勢，可以精準實現(xiàn)痛點穿透，幫助定制更為貼合的產(chǎn)品，實現(xiàn)B端“+保險”提升產(chǎn)品力的同時，命中客戶的需求點，實現(xiàn)高速增長。

另一方面，通過分布在21個省份的39家分支機構(gòu)，合翔保險經(jīng)紀積極參與公共服務(wù)，在響應(yīng)政策號召以數(shù)字化手段服務(wù)好當?shù)貍€人與企業(yè)客戶同時，充分發(fā)揮“服務(wù)+保險”模式能量，助力地方保險事業(yè)發(fā)展，如通過多個項目賦能智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)，一改傳統(tǒng)模式，通過保險和科技創(chuàng)新解決多方痛點。

2021年，合翔保險經(jīng)紀實現(xiàn)了促成保費較上年68%的增長。但面對空間廣大的中國保險市場，合翔保險經(jīng)紀經(jīng)未來仍將如國際保險中介巨頭的發(fā)展那般，繼續(xù)在傳統(tǒng)保險服務(wù)基礎(chǔ)上進行多元形態(tài)創(chuàng)新，繼續(xù)通過模式創(chuàng)新不斷覆蓋更為廣闊的場景和更多的企業(yè)和個人客戶群體，以國內(nèi)前列保險經(jīng)紀公司的成績?yōu)殄^點再出發(fā)，尋求更快速、持久、健康的發(fā)展，為客戶、合作伙伴和社會創(chuàng)造更大價值。