每經(jīng)記者 杜蔚    每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 杜毅    

電競(jìng)俱樂(lè)部拿下億元融資、IG奪冠后占據(jù)朋友圈半壁江山……2018年是電競(jìng)行業(yè)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，低調(diào)的電競(jìng)突然跳入大眾視野，中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展的過(guò)程中，2017年中國(guó)電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到770億元，2018年預(yù)計(jì)將突破880億元。

如今，電競(jìng)被越來(lái)越多的人知曉，并且成為一個(gè)不容忽視的體育項(xiàng)目。電競(jìng)跨界、出海也成為行業(yè)熱詞，資本青睞下，給你一個(gè)億，將怎樣用于公司發(fā)展？12月18日，在 CEIS2019中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)年會(huì)上，大鵝文化創(chuàng)始人王智開、大神電競(jìng)創(chuàng)始人兼CEO祁斐、LGD俱樂(lè)部創(chuàng)始人潘婕、FEG電競(jìng)合伙人任重以及RNG俱樂(lè)部CMO李杰明，五位電競(jìng)行業(yè)大佬共聚一堂，圍繞“資本助力——電競(jìng)的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)范化之路”紛紛發(fā)表了觀點(diǎn)和看法。

“資本助力——電競(jìng)的產(chǎn)業(yè)化與規(guī)范化之路”圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)（圖片來(lái)源：直播平臺(tái)VPHOTO）

跨界體育資源，可加深電競(jìng)與其關(guān)聯(lián)度

這兩年中國(guó)電競(jìng)行業(yè)蒸蒸日上，創(chuàng)造出了多個(gè)行業(yè)巨頭俱樂(lè)部。成立了九年的LGD電子競(jìng)技俱樂(lè)部便是其中之一，旗下?lián)碛惺畮字I(yè)戰(zhàn)隊(duì)、100多個(gè)職業(yè)選手，迄今為止獲得了超過(guò)150個(gè)世界比賽冠亞軍級(jí)別的好成績(jī)。今年4月，LGD與法甲“豪門”巴黎圣日耳曼足球俱樂(lè)部的跨界合作，引發(fā)諸多關(guān)注。

“跟他們的合作是機(jī)緣巧合，（巴黎圣日耳曼）找過(guò)很多家俱樂(lè)部，最終選擇了跟我們合作，本身他們?cè)谄放浦雀鞣矫娓覀兺ζヅ涞?，包括?duì)我們當(dāng)時(shí)提出的一些共同的品牌方案非常感興趣。”談及電競(jìng)與足球的跨界合作，LGD俱樂(lè)部創(chuàng)始人潘婕如是說(shuō)。

據(jù)著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道發(fā)布的《2018體育產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，電競(jìng)已經(jīng)超越足球，成為唯一一個(gè)所有體育行業(yè)領(lǐng)袖一致認(rèn)為需要重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域。

“電競(jìng)等于體育。”在RNG俱樂(lè)部CMO李杰明看來(lái)，如今電競(jìng)跟足球的跨界越來(lái)越多，從電競(jìng)?cè)Φ襟w育圈，RNG也在積極和更多的體育圈資源掛鉤，并希望借助與這些體育資源的跨界，加深在整個(gè)用戶面上的關(guān)聯(lián)。不過(guò)，“整個(gè)體育圈是在一艘大船上的，不管跟足球也好，跟籃球也好，把視野放在電競(jìng)體育里，一切都是順?biāo)浦邸?rdquo;

跨界之外，國(guó)際化布局也是成熟電競(jìng)公司的選擇。“我們這兩年重點(diǎn)想走國(guó)際化。”潘婕認(rèn)為，海外資本對(duì)電競(jìng)本身是非常認(rèn)可的，因?yàn)檫@是一個(gè)由年輕人組成的市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)。不過(guò)，出海并非易事。“中國(guó)對(duì)電競(jìng)行業(yè)，大家認(rèn)為是自我的一個(gè)愛好。”跑去“電競(jìng)老本家”韓國(guó)搶生意，舉辦了王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的FEG電競(jìng)合伙人任重說(shuō)，在韓國(guó)電競(jìng)跟保險(xiǎn)、金融、證券等是一樣的行業(yè)，無(wú)論在政策方面，還是自覺性、工作態(tài)度方面等與中國(guó)是不一樣的。

電競(jìng)“菜”就是原罪，數(shù)字化系統(tǒng)可解決變現(xiàn)難題

隨著電競(jìng)行業(yè)的迅速升溫，其商業(yè)價(jià)值也日益凸顯，引來(lái)資本追逐。今年兩家俱樂(lè)部的頭部戰(zhàn)隊(duì)拿到融資金額均達(dá)億元：KPL的QG獲得頭頭是道基金領(lǐng)投的近億元A輪融資，LPL的EDG完成了曜為資本及中偶基金聯(lián)合領(lǐng)投的近億元Pre-A輪融資。

資方投給你一個(gè)億，電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)上的操盤者將怎樣用？“我們的核心業(yè)務(wù)是競(jìng)技和FCN業(yè)務(wù)。”在今年中旬獲得盛大游戲一億元投資的大鵝文化創(chuàng)始人王智開說(shuō)，強(qiáng)大的制作能力可以獲取平臺(tái)的流量，同時(shí)商業(yè)化變現(xiàn)能力也很重要，“我會(huì)把我們有的資金和能力賦能在這兩個(gè)項(xiàng)目上，用這些資金去獲得更大的市場(chǎng)，然后和更多行業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容制作去搶占流量和市場(chǎng)。”

與王智開不同，大神電競(jìng)創(chuàng)始人兼CEO祁斐透露，他會(huì)一個(gè)億做一個(gè)數(shù)字化的內(nèi)容營(yíng)銷系統(tǒng)，祁斐認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷可以解決電競(jìng)行業(yè)變現(xiàn)困難的痛點(diǎn)。

“這筆錢20%～30%作為現(xiàn)金流準(zhǔn)備。”面對(duì)正在高速發(fā)展卻處于初期階段的電競(jìng)行業(yè)，潘婕表示會(huì)理性分配資金，除了備用資金外，剩下部分會(huì)著重用來(lái)加強(qiáng)對(duì)品牌的塑造。“品牌就是成績(jī)，電競(jìng)‘菜’就是原罪。如果沒有成績(jī)，一切都是零，在品牌上的第一份投入，肯定是投入到整個(gè)俱樂(lè)部的青訓(xùn)中。”

“一個(gè)億不夠，電競(jìng)花錢比較厲害。”任重笑言道，會(huì)把更多精力和錢花在提升電競(jìng)整體行業(yè)上，“你要有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手和蓬勃發(fā)展的賽區(qū)，整個(gè)電競(jìng)的國(guó)際化才能起來(lái)，而不是玩到最后只有中國(guó)和韓國(guó)在玩。”

“給我一個(gè)億，第一個(gè)方向是把錢用在粉絲上。”對(duì)此，李杰明表示RNG對(duì)粉絲最大方。與此同時(shí)，整個(gè)電競(jìng)要去賽果化，必須把電競(jìng)營(yíng)銷做大，所以“我們最核心的一點(diǎn)，一定要打造出一套電競(jìng)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，能夠讓所有的合作方看到電競(jìng)里人的數(shù)據(jù)化”。