每經(jīng)記者 蔣佩芳 每經(jīng)編輯 盧祥勇

4月10日晚，第九城市（Nasdaq: NCTY，以下簡稱“九城”）宣布，已經(jīng)與IE Limited（以下簡稱“IE”）和香港基金公司Ark Pacific Capital Management Limited（以下簡稱“Ark Pacific”）分別簽定條款約定書（Term Sheet），九城將合計增發(fā)2500萬股份給予兩家公司，每股面值0.01美元，出售價格為每股1.2美元，以此獲取共計3000萬美元價值的融資。在這項交易中，IE和Ark Pacific兩家公司將各獲得1250萬股九城增發(fā)股份，其中IE將以旗下全資線上營銷平臺Smartposting的股份進行置換，而Ark Pacific則將以現(xiàn)金支付。

Ark Pacific是位于亞洲的一個私募基金公司，業(yè)務(wù)重點以中國為主。根據(jù)九城與Ark Pacific的條款約定書，雙方約定協(xié)議簽定后第二年內(nèi)的九城股價每股不低于4美元，Ark Pacific所獲得的股份贖回權(quán)，將取決于協(xié)議正式交易完成后的股價，當(dāng)?shù)陀诩s定股價時，Ark Pacific才有贖回權(quán)。

據(jù)悉，該條款約定書將在各方簽定最終合作協(xié)議后正式生效。最終合作協(xié)議的簽定將取決于九城對Smartposting的盡職調(diào)查，以及必要的各方股東或董事會的核準(zhǔn)。

九城與韓國Smartposting換股

“遠離游戲產(chǎn)業(yè)主流視野久已的九城，此次進行新一輪融資，恰恰說明了它在納斯達克的失落。作為一個依靠2004年代理魔獸而崛起的前一線游戲公司，自2009年失去魔獸代理權(quán)，再無任何亮眼表現(xiàn)，真正實現(xiàn)了“成也魔獸、敗也魔獸”的命運輪回。”產(chǎn)業(yè)時評人張書樂在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，現(xiàn)在九城所擁有的最驕傲資產(chǎn)，也就是一個看起來還不錯的殼。新的融資進入，或許目標(biāo)也是它這個殼。

值得注意的是，3月底時就有媒體曾報道稱，九城正在進行新一輪的融資，并已經(jīng)接近完成，將擇期公告。當(dāng)時的傳言是來自香港的財團主要參與了此輪融資，涉及融資規(guī)模在數(shù)千萬美元，九城也正在考慮私有化及回歸A股。九城10日的公告一定程度證實了此項傳聞。

在這次公告中，最為引起關(guān)注的是九城與IE Limited就線上營銷平臺Smartposting的換股約定。

“Ark Pacific和九城之前就有資本方面的合作，你可以查到2015年九城就發(fā)行過可轉(zhuǎn)換公司債給這個基金的公司，因此他們肯定對九城的未來計劃具有更多了解，這次應(yīng)該是基于長期的互信和對公司發(fā)展的共識而再度攜手。而IE的合作，九城更多的是看中Smartposting在網(wǎng)紅營銷方面的資源、經(jīng)驗和技術(shù)，希望能借換股及資本合作帶來更多的業(yè)務(wù)方面合作，利于雙方長期的戰(zhàn)略發(fā)展。”有接近九城的知情人士向記者表示。

據(jù)悉，IE Limited是韓國的上市企業(yè)（Kosdaq: 023430）。從公開資料可以看到，該公司成立于1984年，以指紋辨識技術(shù)起家，曾經(jīng)獲得多個科技相關(guān)的獎項。2012年公司在Kosdaq再次上市，并將業(yè)務(wù)進行了多元化的拓展，涵蓋范圍從能源科技、資本投資到網(wǎng)絡(luò)推廣營銷等業(yè)務(wù)，而Smartposting是2016年被IE所全資收購的一個網(wǎng)絡(luò)推廣平臺。在其官網(wǎng)可以看到，IE目前主要業(yè)務(wù)有三項：網(wǎng)紅營銷平臺、游戲開發(fā)和投資項目，其中網(wǎng)紅營銷平臺系公司最重要的愿景。

根據(jù)IE官網(wǎng)的描述，公司于2016年收購的Smartposting，是目前韓國排名第一的網(wǎng)紅營銷平臺，借由精準(zhǔn)營銷的方式，讓網(wǎng)紅或意見領(lǐng)袖（一般通稱KOL）與其粉絲追隨者進行互動，為其廣告客戶達成高效的營銷推廣目的。除了韓國本地市場外，Smartposting也正朝海外發(fā)展，除了已經(jīng)進入中國臺灣、中國香港等市場外，也正計劃進入中國內(nèi)地和美洲等更大的市場進行運營。

九城或涉入網(wǎng)紅營銷平臺業(yè)務(wù)

根據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者所獲得的信息，Smartposting在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域可以說是表現(xiàn)得可圈可點。記者從知情人士處了解到，目前Smartposting簽約的網(wǎng)紅和KOL數(shù)量大約在7~8萬人左右，這些網(wǎng)紅和KOL每日在不同的社交網(wǎng)絡(luò)平臺上的帖子所獲得的閱覽數(shù)大約在7000萬次，而提供的推廣鏈接點擊數(shù)達到50萬至100萬次。據(jù)悉，Smartposting在2016年的收入約為1400萬美元，而管理層預(yù)估到2020年，全年的收入將至少到達2億美元，并計劃在此前進行獨立上市。

隨著近年來微博、直播、短視頻等互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺的興起，“網(wǎng)紅”不僅各自以圈下大量粉絲自重，更為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品和品牌帶來了營銷的效果。值得注意的是，目前網(wǎng)紅營銷在國內(nèi)市場還沒有具有規(guī)模化的經(jīng)紀(jì)或運營平臺，如果Smartposting能將其在海外運營的經(jīng)驗，結(jié)合國內(nèi)合作伙伴的資源及資質(zhì)，未嘗不會是一個值得令人關(guān)注的平臺。

在張書樂看來，依靠網(wǎng)紅和KOL來進行營銷，可以去推廣游戲和App，簡單粗暴而有效，但隨著內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起，簡單的網(wǎng)紅營銷已經(jīng)很難實現(xiàn)真正的轉(zhuǎn)換率。因此Smartposting希望通過深度綁定九城，來進入網(wǎng)紅營銷能夠有較大影響的游戲領(lǐng)域，而九城其實也需要網(wǎng)紅營銷這樣一個看上去很美的業(yè)務(wù)來提振外界信心。

不過，業(yè)內(nèi)人士林毅向記者表示，Smartposting是韓國的網(wǎng)紅營銷平臺，且被上市公司IE全資收購，未來或有拆分獨立上市的計劃。兩家上市公司換股，如果在未來朝著拆分上市而去，就不止是業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略合作了。

另一位對九城業(yè)務(wù)熟悉的業(yè)內(nèi)人士還向記者透露，過去一年以來，九城旗下的久誠廣告已經(jīng)在網(wǎng)紅營銷領(lǐng)域進行了試水，有多家網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司和久誠廣告進行了相關(guān)業(yè)務(wù)的商談。此次九城和 Smartposting簽約換股，應(yīng)該不是一時興起。如果久誠廣告將能與Smartposting對接，在網(wǎng)紅營銷的經(jīng)驗、技術(shù)和資源等多方面進行實際的探討和合作，對雙方都是一個有利的事。