每經(jīng)記者｜張梓桐    每經(jīng)編輯｜張海妮    

6月10日早八點(diǎn)，紹興市柯橋區(qū)，一輛輛貨車駛過(guò)連片的工廠區(qū)，這片提供了全國(guó)電商近九成窗簾產(chǎn)品的區(qū)域，勾連起了全世界紡織產(chǎn)業(yè)的動(dòng)脈。

工廠內(nèi)，成捆的布料正在轟隆作響的機(jī)器間傳遞，幾個(gè)巡視工人往來(lái)檢查機(jī)器運(yùn)作情況，生產(chǎn)線幾乎滿負(fù)荷運(yùn)行。

“今年‘618’大促有‘國(guó)補(bǔ)’政策。這對(duì)消費(fèi)者的刺激效應(yīng)非常明顯，需求端的反饋非常靈敏，我們也加足馬力生產(chǎn)、備貨。”紹興悠奈紡織品有限公司的一位負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

過(guò)去幾個(gè)月，這里的商家經(jīng)歷了跌宕起伏的心路歷程。記者走訪的三位商家都不約而同地提到了當(dāng)前瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境，以及國(guó)內(nèi)整體需求偏弱、國(guó)際政策變化多端等因素帶來(lái)的影響。

盡管如此，“世界紡織看中國(guó)，中國(guó)紡織在柯橋”——這片1040平方公里的區(qū)域托起了中國(guó)走向世界的窗簾紡織生意。

當(dāng)下，中美經(jīng)貿(mào)磋商仍在進(jìn)行中，柯橋紡織企業(yè)正以更務(wù)實(shí)的策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，談及對(duì)于未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)的展望，商家們的態(tài)度仍然是謹(jǐn)慎樂(lè)觀。在他們看來(lái)，擔(dān)憂肯定是有的，但是如果拉長(zhǎng)周期來(lái)看，全球市場(chǎng)仍有很大的潛力空間。回到當(dāng)下，在向外拓增量的同時(shí)，如何進(jìn)一步向內(nèi)要利潤(rùn)，優(yōu)化自身供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，保證未來(lái)經(jīng)營(yíng)的持續(xù)和穩(wěn)定成為共識(shí)。

紹興柯橋中國(guó)輕紡城市場(chǎng) 圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞（資料圖）

1040平方公里的“紡織王國(guó)”

中國(guó)輕紡城窗簾布藝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙君會(huì)向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者提供的一手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年柯橋窗簾類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)電商年銷售額超200億元，占全國(guó)份額超90%；在各大跨境電商平臺(tái)上，占有率也超90%。

2024年，在國(guó)外電商方面，柯橋企業(yè)在主要跨境電商平臺(tái)上的線上交易額為15.39億美元（約合110億元人民幣），同比增長(zhǎng)66.43%。

但從整體情況來(lái)看，紡織行業(yè)仍面臨著全球市場(chǎng)波動(dòng)的挑戰(zhàn)。

“今年上半年，我們這邊的商家的確在情緒上受到了一些影響，對(duì)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)有些彷徨，但其實(shí)并沒(méi)有外界想得那么焦慮，他們很快調(diào)整過(guò)來(lái)了。一方面是因?yàn)楹Ｍ鈧}(cāng)庫(kù)仍然有一些庫(kù)存能進(jìn)行銷售，另一方面企業(yè)現(xiàn)在也是多元化布局、美國(guó)市場(chǎng)雖然成熟，但單一市場(chǎng)的波動(dòng)不會(huì)造成太大影響。”長(zhǎng)三角區(qū)域一位不便具名的紡織行業(yè)協(xié)會(huì)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

“傳統(tǒng)地毯外貿(mào)的訂單（情況）就像‘過(guò)山車’，也許上半年還能接10萬(wàn)件的大單，下半年連1萬(wàn)件都難。”柯橋一家規(guī)模在50人左右、主營(yíng)地毯業(yè)務(wù)的商家告訴記者。這一方面有季節(jié)性因素的影響；另一方面，2024年以來(lái)，國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)內(nèi)卷加劇，化纖面料價(jià)格戰(zhàn)打到“買十匹送一匹”，而海外客戶壓價(jià)也讓傳統(tǒng)外貿(mào)的利潤(rùn)率出現(xiàn)縮水。

生存壓力之下，柯橋的諸多企業(yè)也開始嘗試更多渠道。

主營(yíng)毛毯的紹興雅谷家居用品有限公司（以下簡(jiǎn)稱紹興雅谷）就是其中之一，公司從去年7月開始試水跨境電商To C（面向消費(fèi)者）業(yè)務(wù)，短短兩個(gè)月迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)——絨布類產(chǎn)品旺季日均訂單量從0飆升至300~400單，利潤(rùn)也有所提高。

紹興雅谷運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人錢亦凡告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，轉(zhuǎn)型的核心在于“去中間化”。過(guò)去企業(yè)通過(guò)上海外貿(mào)公司接訂單，需經(jīng)過(guò)“展會(huì)獲客、貿(mào)易商分銷、海外零售”三個(gè)環(huán)節(jié)。

如今通過(guò)亞馬遜等跨境電商渠道的自營(yíng)店鋪，企業(yè)直接觸達(dá)北美市場(chǎng)。“亞馬遜在毛毯家居這一類別的日均銷量是非常大的，相比其他渠道，亞馬遜上利潤(rùn)可能更高。去掉貿(mào)易商，相當(dāng)于把中間的‘蛋糕’留給了自己。”錢亦凡說(shuō)。

在他看來(lái)，工廠做跨境的底層邏輯很現(xiàn)實(shí)：紹興雅谷原本聚焦To B（面向企業(yè)）業(yè)務(wù)，給國(guó)內(nèi)外客戶供應(yīng)半成品面料——國(guó)內(nèi)貿(mào)易商采購(gòu)后，會(huì)加工成抱枕、床品等成品；海外客戶如越南沙發(fā)廠，也依賴其提供的沙發(fā)面料。

最近兩年，國(guó)外To B訂單減少，錢亦凡判斷是基于需求變化與庫(kù)存消耗的雙重作用：“國(guó)外客戶在消化庫(kù)存，導(dǎo)致面料成品價(jià)格往下走，訂單自然少了。”

另一家由以內(nèi)銷為主轉(zhuǎn)型跨境電商渠道的紹興音同網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱紹興音同）自去年11月入駐亞馬遜美國(guó)站以來(lái)，針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的差異化需求精準(zhǔn)創(chuàng)新，日均銷售額已達(dá)數(shù)千美元，兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)月銷6萬(wàn)美元，月環(huán)比增速高達(dá)100%。

紹興音同跨境電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人Frank告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，公司創(chuàng)始人將亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)作為未來(lái)三年的發(fā)展中心，將親自帶隊(duì)深耕跨境電商賽道并加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)和自身的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，目標(biāo)是三年后亞馬遜的營(yíng)收占比超過(guò)50%。

紹興悠奈紡織品有限公司車間 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張梓桐 攝

從“內(nèi)銷”到“跨境”的轉(zhuǎn)型之路能否一帆風(fēng)順？

從售賣半成品到直接面對(duì)消費(fèi)者，需要精準(zhǔn)把控國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需求差異。

“To C業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以定制為主，但在實(shí)際操作中存在一定難度。目前我們?cè)诤Ｍ忾_展了幾項(xiàng)業(yè)務(wù)，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存計(jì)算是關(guān)鍵，需要精準(zhǔn)核算備貨量。因?yàn)閹?kù)存管理與供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)緊密相關(guān)，一旦處理不當(dāng)就可能面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)，因此如何在庫(kù)存周轉(zhuǎn)率上找到平衡點(diǎn)至關(guān)重要。”Frank告訴記者，目前他的公司采用分節(jié)點(diǎn)管理模式，在海外設(shè)置了四個(gè)庫(kù)存節(jié)點(diǎn)。

“一是坯布廠，對(duì)不同門類的坯布進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控；二是倉(cāng)庫(kù)端；三是海運(yùn)段；四是亞馬遜FBA（亞馬遜提供的物流）倉(cāng)庫(kù)段。這種四段式管理與國(guó)內(nèi)To C業(yè)務(wù)不同，（國(guó)內(nèi)）To C業(yè)務(wù)通常只需控制好生產(chǎn)周期即可。”

在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異方面，作為跨境電商“新兵”的他深有體會(huì)：“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上新節(jié)奏較快，庫(kù)存調(diào)配至倉(cāng)庫(kù)后即可上架銷售；而海外市場(chǎng)的物流周轉(zhuǎn)周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品漂洋過(guò)海進(jìn)入FBA倉(cāng)庫(kù)需要約一個(gè)月時(shí)間，其中慢船運(yùn)輸約45天、快船運(yùn)輸約25天。”

此外，品類選擇上也有差異。雖然他的公司仍處于測(cè)試階段，但由于海外物流成本較高，是國(guó)內(nèi)物流費(fèi)用的數(shù)倍，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和應(yīng)用上需要更多考慮克重因素。例如，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者偏愛(ài)裝飾性強(qiáng)的窗簾，而北美市場(chǎng)的消費(fèi)者更注重功能性。

此外，海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性要求極為嚴(yán)苛。Frank以美國(guó)市場(chǎng)舉例稱，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品尺寸、質(zhì)量的要求近乎苛刻，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中常見的“短一公分”等細(xì)微誤差，在海外可能直接引發(fā)售后投訴。

“數(shù)據(jù)顯示，在一些跨境電商平臺(tái)，非定制化窗簾的平均退貨率普遍在7%左右，而采用標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的產(chǎn)品，退貨率可降低一半左右。”Frank說(shuō)。

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)策略上，紹興雅谷走“精品路線”：聚焦單個(gè)店鋪、單個(gè)站點(diǎn)，先拿少量產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)。

“我們不鋪貨、不做‘精鋪’，就想把每個(gè)產(chǎn)品打磨成‘爆款苗子’。”錢亦凡告訴記者，工廠的定制優(yōu)勢(shì)是底氣——設(shè)計(jì)師原創(chuàng)圖案能直接印在毯子、家居服上，“從織布到打樣全流程可控，短時(shí)間內(nèi)就能出新品，這是貿(mào)易商比不了的。”

紹興悠奈紡織品有限公司車間 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張梓桐 攝

柯橋老板的跨境電商數(shù)字“變形記”

在“向內(nèi)要利潤(rùn)”的共識(shí)下，柯橋的工廠老板們紛紛擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

趙君會(huì)告訴記者，過(guò)去，紹興柯橋的窗簾廠人均僅能生產(chǎn)一至三套產(chǎn)品，且產(chǎn)出并非標(biāo)準(zhǔn)化工藝，相關(guān)工藝對(duì)師傅的技藝要求極高，彼時(shí)制作窗簾的師傅，與裁縫師的技能要求幾無(wú)差異。而如今，借助柔性生產(chǎn)鏈與智能化工廠，人均產(chǎn)量可達(dá)20套甚至更多。

經(jīng)一周工廠實(shí)訓(xùn)，人員即可成為熟練工。這一轉(zhuǎn)變，給產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了革命性的推動(dòng)。

“目前，柯橋已構(gòu)建起覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的生態(tài)閉環(huán)，涵蓋從原材料供應(yīng)、面料生產(chǎn)到印染加工等環(huán)節(jié)。值得一提的是，部分區(qū)域已形成專業(yè)化的印染產(chǎn)業(yè)集群，其技術(shù)水平處于行業(yè)前沿。”趙君會(huì)在接受記者采訪時(shí)表示。

技術(shù)的變革也體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上。Frank告訴記者，他們經(jīng)常面臨海運(yùn)過(guò)程中面料縮水的難題，因此企業(yè)在生產(chǎn)前道工藝中增加了高溫定型環(huán)節(jié)。由于集裝箱內(nèi)溫度高達(dá)60℃左右，涂層膠水在高溫下易收縮導(dǎo)致面料變短，影響使用。通過(guò)高溫定型預(yù)處理，能有效解決面料縮水問(wèn)題，確保產(chǎn)品尺寸符合海外消費(fèi)者的使用需求。

展望未來(lái)，趙君會(huì)表示，柯橋紡織產(chǎn)業(yè)將朝著智能化、個(gè)性化、品牌化、融合化、綠色化、高頻化方向演進(jìn)。

“當(dāng)前渠道與產(chǎn)品融合成為趨勢(shì)，單一渠道模式將向綜合型銷售轉(zhuǎn)變；綠色化聚焦環(huán)保與可持續(xù)；高頻化旨在激活消費(fèi)需求，如推動(dòng)‘四季窗簾’等新型產(chǎn)品，打破窗簾長(zhǎng)期不換的消費(fèi)慣性。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)制定工作將加速推進(jìn)，涵蓋質(zhì)量、健康、環(huán)保、工藝及安裝等維度，扭轉(zhuǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)知度低的現(xiàn)狀。”趙君會(huì)說(shuō)。

當(dāng)暮色籠罩柯橋輕紡城，物流園的貨車仍在裝卸著發(fā)往全球的包裹。那些曾經(jīng)依賴展會(huì)拿單的紡織老板們，如今正盯著電腦屏幕上的海外訂單數(shù)據(jù)——從“一卷布”的批量生產(chǎn)到“一件貨”的定制服務(wù)，從“賺加工費(fèi)”到“做技術(shù)溢價(jià)”，這場(chǎng)始于利潤(rùn)倒逼的轉(zhuǎn)型，正在重新定位中國(guó)制造的全球價(jià)值坐標(biāo)。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 張梓桐 攝