每經(jīng)記者｜石雨昕    每經(jīng)編輯｜陳旭    

“現(xiàn)在通過(guò)舊車置換，消費(fèi)者貸款買車幾乎可以零首付提走新車！”山東昌碩汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理祝介龍感嘆：“有了補(bǔ)貼后，不少消費(fèi)者愿意為更高配置的車花更多錢?！?/p>

據(jù)祝介龍觀察，2024年，店里平均客單價(jià)為13萬(wàn)元，今年已接近14萬(wàn)元，部分消費(fèi)者購(gòu)車預(yù)算從10萬(wàn)元提升至13萬(wàn)~15萬(wàn)元區(qū)間。而這也真實(shí)地反映出當(dāng)前購(gòu)車熱潮的火爆。

當(dāng)前車市優(yōu)惠力度究竟有多大？消費(fèi)者買車到底能省多少錢？而這又將如何重塑汽車消費(fèi)市場(chǎng)？近日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到山東一探究竟。

直播引流，4S店試駕車數(shù)量增補(bǔ)一倍

在山東昌碩汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱昌碩）的4S店展廳里，明亮的燈光照得陳列著的汽車閃閃發(fā)光，正中間紅色的巨大國(guó)補(bǔ)政策宣傳立牌格外醒目，身著亮色服裝的直播人員，正舉著手機(jī)對(duì)著展車滔滔不絕，洪亮的聲音穿透展廳：

“家人們看過(guò)來(lái)！這款車不僅有超長(zhǎng)續(xù)航，還配備了先進(jìn)的駕駛輔助系統(tǒng)，現(xiàn)在政策補(bǔ)貼優(yōu)惠力度大，價(jià)格非常劃算……”

4S店里醒目地提示著現(xiàn)金補(bǔ)貼等信息 每經(jīng)記者 石雨昕 攝

“直播流量越來(lái)越大，盡管汽車不屬于快消品，但通過(guò)直播不僅能吸引潛在客戶關(guān)注，還能有效收集購(gòu)車意向線索。我們店里現(xiàn)在有10名銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)電話邀約，有意向的客戶線上留下聯(lián)系方式后，后臺(tái)團(tuán)隊(duì)就會(huì)跟進(jìn)，圍繞產(chǎn)品介紹、價(jià)格咨詢以及試駕服務(wù)展開。”祝介龍介紹，店內(nèi)16臺(tái)試駕車整齊排列隨時(shí)待命，比之前多了一倍。

談話間，他的手機(jī)鈴聲此起彼伏，剛接完一個(gè)電話，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，另一個(gè)又緊接著響起。好不容易有了片刻間隙，他才不好意思地說(shuō)：“以前不少人計(jì)劃下半年買車，現(xiàn)在因?yàn)橛醒a(bǔ)貼政策，都提前來(lái)置換了?！?/p>

祝介龍介紹，若消費(fèi)者擁有符合條件的報(bào)廢車輛，可享受最高國(guó)補(bǔ)2萬(wàn)元以及2000~8000元的廠商補(bǔ)貼。要是沒(méi)有報(bào)廢車，置換也能享受最高1.5萬(wàn)元的山東省汽車置換補(bǔ)貼和廠家補(bǔ)貼。此外，濟(jì)南市還出了保險(xiǎn)補(bǔ)貼。有時(shí)候消費(fèi)者置換完后貸款買新車，首付根本不用自己掏腰包。

政策的效果可謂立竿見(jiàn)影。祝介龍告訴記者：“自國(guó)家以舊換新政策實(shí)施以來(lái)，我們的銷量持續(xù)攀升，2024年全年銷量3243輛，同比增長(zhǎng)68.9%，2025年一季度銷量671輛，同比增長(zhǎng)109%?！?/p>

“前段時(shí)間，顧客程先生原本只是去車展逛逛，卻意外被一款新車深深吸引。這款車原價(jià)17.98萬(wàn)元，他打算分期購(gòu)車，可分期申請(qǐng)被拒絕了，這讓他十分苦惱。” 昌碩的銷售總監(jiān)徐斌向記者分享了一段難忘的經(jīng)歷：“關(guān)鍵時(shí)刻，我們店里為他量身定制了購(gòu)車方案，若程先生用大眾舊車置換，可疊加1萬(wàn)元省補(bǔ)、1萬(wàn)元廠家補(bǔ)貼，全款購(gòu)車還贈(zèng)送保險(xiǎn)，最終加保險(xiǎn)落地價(jià)僅15.98萬(wàn)元。這價(jià)格一出來(lái)，讓程先生心動(dòng)不已，第二天一大早就趕到店里提車了?！?/p>

4S店里前來(lái)咨詢的顧客絡(luò)繹不絕 圖片來(lái)源：昌碩市場(chǎng)部

新能源車成消費(fèi)者置換 “香餑餑”

記者實(shí)地探訪的當(dāng)天盡管是工作日，但門店內(nèi)依舊人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。

顧客劉女士坐在洽談區(qū)，面前的桌上攤著車型配置單和計(jì)算器?！艾F(xiàn)在算上政策補(bǔ)貼，換輛車確實(shí)非常劃算，所以我最終下定決心，把原來(lái)的燃油車換成電動(dòng)車了。” 劉女士對(duì)記者說(shuō)，“我現(xiàn)在看中的這款車11萬(wàn)多元，不加店里的其他補(bǔ)貼，光省里補(bǔ)貼就能省1萬(wàn)多元，也是一筆不小的錢了?！?/p>

在走訪過(guò)程中，記者發(fā)現(xiàn)，隨著科技發(fā)展，大眾對(duì)新能源汽車的接受程度越來(lái)越高，不僅省油錢，性能也越來(lái)越好，市場(chǎng)正逐步向三四線城市乃至城鎮(zhèn)和農(nóng)村拓展。

在平原縣的一家汽貿(mào)城，不少消費(fèi)者正就以舊換新相關(guān)政策和車型信息進(jìn)行咨詢，銷售人員耐心地為他們答疑解惑。

平原縣居民謝晶正打算將自己開了十多年的舊車置換為一輛新能源汽車。“聽說(shuō)現(xiàn)在買車有優(yōu)惠政策，銷售員跟我說(shuō)國(guó)補(bǔ)店補(bǔ)加起來(lái)能優(yōu)惠5萬(wàn)塊錢，感覺(jué)挺合適的?！敝x女士說(shuō)道。

記者留意到，眼下，汽車以舊換新正在全國(guó)各地火熱進(jìn)行。車企也紛紛乘勢(shì)而上，加大促銷力度，加快新品投放。

祝介龍表示，自今年初多個(gè)車型進(jìn)行智能化升級(jí)以來(lái)，如今即便10萬(wàn)元以內(nèi)的車型也可以全面覆蓋智能輔助駕駛系統(tǒng)，8萬(wàn)元以上車型可標(biāo)配車載冰箱。

“其中，自動(dòng)泊車功能可通過(guò)車內(nèi)按鍵或手機(jī)操控啟動(dòng)，在狹窄車位能自動(dòng)識(shí)別并完成泊車；冬季可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程啟動(dòng)空調(diào)預(yù)熱；夜間行駛時(shí)，系統(tǒng)通過(guò)傳感器與雷達(dá)實(shí)時(shí)探測(cè)，能提前預(yù)警路況，安全感拉滿。”祝介龍介紹。

山東省財(cái)政廳有關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，去年山東省汽車報(bào)廢更新中，新能源汽車的購(gòu)置比例達(dá)到61.8%，全省累計(jì)回收老舊車輛105萬(wàn)多輛，同比增長(zhǎng)88.4%，加快了交通工具的淘汰更新，進(jìn)一步優(yōu)化了能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)，有利于節(jié)能降碳、實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。

消費(fèi)者向銷售人員了解補(bǔ)貼詳情 每經(jīng)記者 石雨昕 攝

辦理補(bǔ)貼申請(qǐng)快速、便捷

在走訪過(guò)程中記者發(fā)現(xiàn)，從四輪汽車的升級(jí)換代，到兩輪電動(dòng)自行車的更新補(bǔ)貼，一場(chǎng)全方位的出行福利變革，正在城市與鄉(xiāng)村的大街小巷間生動(dòng)上演。

在臨沂，便捷的電動(dòng)自行車是很多市民日常出行的首選。在城郊工廠上班的小李，此前騎行的電動(dòng)車因電池老化，電量?jī)H夠單趟行程，每天都需充電，十分不便。得知消費(fèi)者可根據(jù)車型獲得最高600元的政府補(bǔ)貼，且商家還有額外優(yōu)惠后，他開始動(dòng)了心。最終，一款售價(jià)3200元的電動(dòng)自行車，政府補(bǔ)貼500元，舊車抵扣300元，小李僅花2400元就買到心儀的車。

不僅如此，在辦理補(bǔ)貼申請(qǐng)手續(xù)時(shí)，銷售人員全程協(xié)助，從填寫申請(qǐng)表格到提交身份證、購(gòu)車發(fā)票等資料，不到半小時(shí)就全部辦理妥當(dāng)，完全超出了小李的預(yù)期。

平原縣一家汽車銷售門店的店長(zhǎng)高龍對(duì)記者表示：“不管選擇哪一款車，從交車之后的一系列手續(xù)我們?nèi)探o客戶辦理。這樣的話，客戶不用自己再東奔西跑，基本上當(dāng)天都能辦理完成。”

平原縣華達(dá)報(bào)廢汽車回收拆解有限公司主任王愛(ài)慧告訴記者，為做好以舊換新政策配套服務(wù)工作，公司還開展了網(wǎng)上預(yù)約報(bào)廢、免費(fèi)拖車、汽車上門評(píng)估等一系列利民惠民服務(wù)，確保車主在最短時(shí)間享受到國(guó)家補(bǔ)貼。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者石雨昕攝