每經(jīng)記者｜范芊芊    每經(jīng)編輯｜張益銘    

5月30日，茶飲企業(yè)霸王茶姬披露了上市后首份季報(bào)。一季度，霸王茶姬實(shí)現(xiàn)凈收入33.93億元，同比增長(zhǎng)35.4%，凈利潤(rùn)為6.77億元，同比增長(zhǎng)13.8%。截至一季度末，霸王茶姬全球門(mén)店數(shù)達(dá)到6681家。

4月17日，霸王茶姬在納斯達(dá)克敲鐘上市，成為“新茶飲美股第一股”。身著品牌白色衛(wèi)衣的創(chuàng)始人張俊杰和首席財(cái)務(wù)官黃鴻飛來(lái)到了舞臺(tái)中央，黃鴻飛代表公司進(jìn)行了發(fā)言。黃鴻飛來(lái)到霸王茶姬的時(shí)間并不長(zhǎng)，去年才加入，而在此之前他在麥當(dāng)勞工作約30年，曾擔(dān)任麥當(dāng)勞中國(guó)首席財(cái)務(wù)官。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在一季報(bào)披露的當(dāng)晚，霸王茶姬召開(kāi)了約半小時(shí)的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，出席的高管包括張俊杰和黃鴻飛，兩人均有發(fā)言，在問(wèn)答環(huán)節(jié)，則是由黃鴻飛回答了兩個(gè)問(wèn)題。

稱海外開(kāi)新店將會(huì)更注重質(zhì)量，而非單純追求擴(kuò)張速度

在新茶飲行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，霸王茶姬交出的第一份季報(bào)成績(jī)單還算穩(wěn)健。在茶飲銷售并不算旺季的第一季度，霸王茶姬凈收入、凈利潤(rùn)均保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，GMV（商品交易總額）為82.27億元，同比增長(zhǎng)38%。

“公司業(yè)績(jī)穩(wěn)定提升主要得益于三大戰(zhàn)略支柱的協(xié)同發(fā)力：全球化布局的持續(xù)推進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化優(yōu)勢(shì)以及用戶生態(tài)的良性發(fā)展。”張俊杰在財(cái)報(bào)電話會(huì)上稱，這三大支柱也是構(gòu)建公司長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)壁壘的重要基石。

正如張俊杰所說(shuō)，霸王茶姬的全球化布局正在持續(xù)推進(jìn)。在一季報(bào)中，霸王茶姬首次披露了海外各地區(qū)門(mén)店的分布情況，截至一季度末，霸王茶姬共有169家海外門(mén)店，其中157家分布在馬來(lái)西亞，10家分布在新加坡，2家位于泰國(guó)。

記者從霸王茶姬方面獲悉，在第二季度，霸王茶姬在印尼及北美的首店陸續(xù)開(kāi)業(yè)。同時(shí)，5月，霸王茶姬在馬來(lái)西亞與酒店業(yè)巨頭聯(lián)大集團(tuán)（Magma）達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方計(jì)劃未來(lái)三年在馬來(lái)西亞新開(kāi)300家門(mén)店。

隨著海外門(mén)店數(shù)量的增長(zhǎng)，也為霸王茶姬貢獻(xiàn)了更多的GMV。財(cái)報(bào)顯示，一季度海外門(mén)店GMV為1.78億元，同比增長(zhǎng)85%。“我們?cè)谛录悠碌?0家門(mén)店今年一季度的單店月均GMV為180萬(wàn)元，遠(yuǎn)超大中華區(qū)市場(chǎng)平均水平。”黃鴻飛在回答分析師提問(wèn)時(shí)稱。

對(duì)于海外市場(chǎng)的未來(lái)規(guī)劃，黃鴻飛在財(cái)報(bào)電話會(huì)上稱，當(dāng)前階段會(huì)專注于海外團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在海外開(kāi)設(shè)新店時(shí)會(huì)更關(guān)注質(zhì)量和關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，而非單純追求擴(kuò)張速度。

“從快速滲透增長(zhǎng)策略轉(zhuǎn)向同店銷售增長(zhǎng)策略”

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，今年一季度，霸王茶姬新開(kāi)門(mén)店228家。這一速度較此前已經(jīng)明顯放緩。在單店月均GMV方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一季度為43.2萬(wàn)元，較去年同期有明顯下滑。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，黃鴻飛解釋稱，下滑主要有兩方面的因素：一是春節(jié)假期后第一季度通常消費(fèi)者流量較低；二是門(mén)店的拓展，很大一部分門(mén)店正處于初期階段。

而在市場(chǎng)都關(guān)注的關(guān)鍵指標(biāo)——同店GMV方面，霸王茶姬在一季度還在持續(xù)下滑，包括海外市場(chǎng)也出現(xiàn)了下滑。財(cái)報(bào)顯示，一季度，公司同店GMV大中華區(qū)門(mén)店同比下滑19.1%，海外門(mén)店則同比下滑了8.4%。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，也有分析師問(wèn)及公司一季度同店GMV變化趨勢(shì)。黃鴻飛稱，目前霸王茶姬正處于從快速滲透增長(zhǎng)策略轉(zhuǎn)向同店銷售增長(zhǎng)策略過(guò)渡階段。“在一些更成熟的市場(chǎng)，例如已經(jīng)運(yùn)營(yíng)6至7年的云南省、廣西省，一季度同店銷售額增長(zhǎng)仍達(dá)到高個(gè)位數(shù)。”

此外，黃鴻飛還在財(cái)報(bào)會(huì)上透露，海外業(yè)務(wù)仍然處于起步階段，出現(xiàn)了凈虧損。同時(shí)，一季度在品牌建設(shè)和營(yíng)銷方面持續(xù)投資，這也導(dǎo)致一季度的凈利潤(rùn)率同比有所下滑。財(cái)報(bào)顯示，一季度，霸王茶姬的凈利潤(rùn)率為20%，上一年同期則是23.7%，同時(shí)，一季度霸王茶姬的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)166%。

實(shí)際上，不僅僅是霸王茶姬，新茶飲企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)走過(guò)了跑馬圈地、快速擴(kuò)張的階段，接下來(lái)比拼的將是硬實(shí)力，包括門(mén)店運(yùn)營(yíng)能力，供應(yīng)鏈管理能力等。而在海外市場(chǎng)，中國(guó)新茶飲企業(yè)的擴(kuò)張還剛剛開(kāi)始，但完全復(fù)制國(guó)內(nèi)的模式顯然很難，在不同國(guó)家也將面臨不同的法規(guī)和難題。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 孔澤思 攝