每日經(jīng)濟(jì)新聞 2025-05-21 22:17:14
2025年5月21日,南極電商在上??偛颗e行2024年年度股東大會(huì)。會(huì)上,公司董事長(zhǎng)張玉祥表示,去年激增的銷(xiāo)售費(fèi)用今年將大幅下降,自營(yíng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模型已經(jīng)跑通,未來(lái)一兩年將看到成果。他坦言,2024年?duì)I銷(xiāo)有些激進(jìn),但未來(lái)會(huì)重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化效率。南極電商正從“賣(mài)吊牌”模式轉(zhuǎn)向自營(yíng),嚴(yán)格管控工廠、經(jīng)銷(xiāo)商和商品種類(lèi),2025年上新產(chǎn)品均為輕奢新品,未來(lái)線下還將開(kāi)出更多自營(yíng)旗艦店鋪。
每經(jīng)記者|舒冬妮 每經(jīng)編輯|張海妮
張玉祥不缺信徒,哪怕是南極電商(002127.SZ,股價(jià)4.9元,市值120.29億元)凈利潤(rùn)下跌312%之后。
南極電商2024年年報(bào)顯示,公司去年全年?duì)I收為33.58億元,同比增長(zhǎng)24.75%,歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-2.37億元,同比盈轉(zhuǎn)虧。其中,銷(xiāo)售費(fèi)用激增430%,對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐擅黠@拖累。
5月21日,南極電商在其上??偛颗e行2024年年度股東大會(huì),離會(huì)議開(kāi)始還有半小時(shí),現(xiàn)場(chǎng)四十多個(gè)座位就陸續(xù)坐滿了人,一塊顯示屏上還有連線的投資者,他們關(guān)心公司業(yè)績(jī)?yōu)楹蜗禄?,也關(guān)心公司自營(yíng)業(yè)務(wù)和線下門(mén)店的發(fā)展。
參會(huì)人員不乏券商機(jī)構(gòu),而他們更是南極電商的持續(xù)擁護(hù)者。2025年以來(lái),公司已經(jīng)接受過(guò)10余次投資者調(diào)研;2024年全年,公司接受了上百家券商機(jī)構(gòu)的調(diào)研。截至2024年年底,公司股東人數(shù)超過(guò)11萬(wàn)戶(hù)。
近日,各大券商扎堆舉辦消費(fèi)主題策略會(huì),二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)板塊迎來(lái)久違的風(fēng)口,南極電商4月8日至今股價(jià)累計(jì)上漲40%。但不賣(mài)吊牌之后,公司的增長(zhǎng)故事該如何續(xù)寫(xiě)?股東大會(huì)上,南極電商董事長(zhǎng)張玉祥表示,“(去年激增的)銷(xiāo)售費(fèi)用在今年就會(huì)大幅下降??自營(yíng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模型已經(jīng)跑通,未來(lái)一兩年就會(huì)看到成果”。
對(duì)于2024年增收不增利、利潤(rùn)大幅下滑,公司明確表示,是由于短期的品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)投入以及(子公司時(shí)間互聯(lián))商譽(yù)減值導(dǎo)致了報(bào)表利潤(rùn)的虧損。
一方面,時(shí)間互聯(lián)受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、上游成本抬升及毛利空間壓縮等影響,利潤(rùn)未達(dá)預(yù)期,計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備1.08億元。另一方面,公司2024年銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)5.88億元,同比激增430%。
虧損根源直指轉(zhuǎn)型陣痛。2023年,南極電商正式宣布對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整,從過(guò)去的“品牌授權(quán)”(即“賣(mài)吊牌”)模式轉(zhuǎn)向自營(yíng)模式。公司拆分了原有的品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù),劃分為戰(zhàn)略合作授權(quán)服務(wù)、時(shí)尚授權(quán)服務(wù)和自營(yíng)零售三大板塊,并開(kāi)始收緊授權(quán)標(biāo)準(zhǔn),聚焦核心品牌(如南極人、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)等)的質(zhì)量把控。
2024年,公司動(dòng)作頻頻。主要品牌“南極人”的男裝、女裝、內(nèi)衣等品類(lèi)從授權(quán)模式轉(zhuǎn)為自采與加盟模式,推出“新輕奢系列”,并定位中高端市場(chǎng)。2024年年底,公司在上海開(kāi)設(shè)首家南極人線下旗艦店,銷(xiāo)售保暖內(nèi)衣等自營(yíng)產(chǎn)品,嘗試從純線上模式回歸實(shí)體零售。同時(shí),2024年公司還簽約謝霆鋒為代言人、在分眾傳媒投放了大量廣告。
2024年注定是南極電商轉(zhuǎn)型陣痛的一年,只不過(guò),陣痛期延續(xù)到了2025年一季度。今年一季度公司營(yíng)收為7.29億元,同比略有增長(zhǎng);歸母凈利潤(rùn)虧損1363萬(wàn)元,同比下降128.54%,銷(xiāo)售費(fèi)用激增仍是重要原因。自營(yíng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型成效也尚未凸顯,品牌授權(quán)和自營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為1.01億元。
銷(xiāo)售費(fèi)用何時(shí)能降下來(lái),自營(yíng)業(yè)務(wù)何時(shí)能帶來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng),線下門(mén)店布局進(jìn)展如何?這些問(wèn)題成為此次股東大會(huì)上的焦點(diǎn)。
在回答銷(xiāo)售費(fèi)用激增時(shí),董事長(zhǎng)張玉祥坦言,去年的營(yíng)銷(xiāo)有些激進(jìn),但今年?duì)I銷(xiāo)費(fèi)用就會(huì)大幅下降。他表示,傳統(tǒng)的廣告模式短期轉(zhuǎn)化效果有限,未來(lái)重點(diǎn)會(huì)放在轉(zhuǎn)化效率上,而商品企劃和整體營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)是其接下來(lái)的工作重點(diǎn)。
在自營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展上,對(duì)南極電商而言,2024年是供應(yīng)鏈和經(jīng)銷(xiāo)商重建的一年。去年公司對(duì)工廠和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了嚴(yán)格挑選和管控,線上店鋪也經(jīng)歷了關(guān)店和新開(kāi)。截至今年4月,南極人線上店鋪數(shù)量接近1000家。其中,400家為2025年新開(kāi),以加盟為主。公司正慢慢淘汰以前“賣(mài)吊牌”模式的店鋪。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到,在商品種類(lèi)上,公司也進(jìn)行了嚴(yán)格管控,從以前的幾萬(wàn)個(gè)SKU(最小存貨單位),降至目前超過(guò)2600個(gè)SKU,做到“控貨、控場(chǎng)、控價(jià)”。公司在投資者調(diào)研活動(dòng)中表示,2025年上新的產(chǎn)品均為輕奢新品,包含自采商品和加盟商品,針對(duì)核心品類(lèi),還會(huì)根據(jù)不同季節(jié)、渠道特點(diǎn)等,對(duì)具體商品做進(jìn)一步的主推策略。從GMV(商品交易總額)情況來(lái)看,2025年較2024年將保持增長(zhǎng)。
此外,張玉祥做“世界級(jí)消費(fèi)品品牌公司”的目標(biāo)沒(méi)有變,他在會(huì)上反復(fù)提到“對(duì)標(biāo)優(yōu)衣庫(kù)”,南極電商自營(yíng)品牌要用“性?xún)r(jià)比”做到“大牌平替”,未來(lái)線下也會(huì)開(kāi)出更多自營(yíng)旗艦店鋪。
“消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品很滿意,復(fù)購(gòu)率很高,自營(yíng)業(yè)務(wù)的商業(yè)模型已經(jīng)跑通,未來(lái)一兩年就會(huì)看到成果。”張玉祥說(shuō),當(dāng)記者追問(wèn)具體數(shù)據(jù)時(shí),他并未回復(fù)。
不過(guò),南極電商的轉(zhuǎn)型仍在路上,銷(xiāo)售費(fèi)用是否能順利降低,自營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)何時(shí)體現(xiàn)都仍待時(shí)間檢驗(yàn)。
封面圖片來(lái)源:每經(jīng)記者 舒冬妮 攝
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