每經(jīng)記者｜杜蔚    每經(jīng)編輯｜張海妮    

“必須趕早，才能搶到全國首發(fā)的‘優(yōu)衣庫mini餃子包’”“我12點到了，但想買的沒有了”??5月16日，各大社交平臺上充斥著網(wǎng)友排長龍搶優(yōu)衣庫首發(fā)商品的熱帖。

當天上午，優(yōu)衣庫西南首家城市旗艦店在成都開業(yè)，掀起全城購買熱潮，大量人流涌入爭搶熊貓T恤等蓉城限定款商品，隊伍長度超過百米。這再次彰顯了成都作為西南消費中心的強大活力，也成了外資品牌在華戰(zhàn)略調(diào)整的重要觀察窗口。

優(yōu)衣庫西南首家城市旗艦店 圖片來源：受訪者提供

今年美東時間4月2日，美方宣布對所有貿(mào)易伙伴征收所謂的“對等關稅”，市場波動加劇，諸多品牌面臨巨大壓力。在這樣的關鍵時刻，被視為“服裝界Apple”的優(yōu)衣庫卻依然選擇于成都開大店，背后有何考量？

“我們堅定不移地看好中國市場，本月底，還有兩家店要在成都開業(yè)。”優(yōu)衣庫中國品牌公關總監(jiān)董春芳向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，優(yōu)衣庫未來還將在長沙等城市開設更多旗艦店。

自2002年進入中國內(nèi)地市場以來，優(yōu)衣庫從上海首店起步，如今已在中國開設900余家門店，從東部沿海到西部內(nèi)陸，從一線城市到二、三、四線城市，其店鋪布局不斷拓展。同時，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品也更加貼近中國本土化，與泡泡瑪特、王者榮耀等推出多款獨家聯(lián)名商品，這些爆款產(chǎn)品也成為成都新店的熱門之選。

值得一提的是，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地市場20多年的發(fā)展，與中國紡織產(chǎn)業(yè)鏈的升級緊密相連。與之深度合作的申洲國際（HK02313），從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成長為年凈利潤超62億元、被稱為“服裝界富士康”的全球針織成衣龍頭，這也折射出中國產(chǎn)業(yè)鏈的巨大變化與強大韌性。

2000平方米里的“天府元素”

在地化定制與消費勢能“雙向奔赴”的16年

蓋碗茶、熊貓、竹子、巴巴適適??充滿巴蜀文化的圖案、方言等被悉數(shù)設計在了優(yōu)衣庫的服裝上，《每日經(jīng)濟新聞》記者在優(yōu)衣庫西南首家城市旗艦店看到，近2000平方米的店鋪里滿是天府元素。

“成都是天府之國，有著強大的消費勢能。我們在成都開設這樣的一家城市旗艦店，是踐行優(yōu)衣庫區(qū)域經(jīng)營的策略。”董春芳告訴記者，優(yōu)衣庫已經(jīng)攜手成都走過了16載，目前在成都共有33家店鋪、在四川省共計有46家店鋪。

加大投資，將原本面積不足1000平方米的店鋪，升級為近2000平方米的西南首家城市旗艦店，優(yōu)衣庫的選址策略與商品設計均體現(xiàn)出對中國市場的偏愛。

優(yōu)衣庫西南首家城市旗艦店一角的竹子元素 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

“我們覺得成都是一個非常開放和包容的城市，也充滿了活力，所以希望優(yōu)衣庫的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓成都人民在享受巴適生活的同時，也能感受到最好的創(chuàng)意、最好的潮流。”她表示。

在地化的產(chǎn)品首發(fā)，是優(yōu)衣庫希望貼近消費者的創(chuàng)新打法。“在這家（成都）城市旗艦店，我們推出三大系列‘蓉城限定新品’：成都城市巡游志特別款商品、全新餃子包迷你款，以及UTme!新人文‘服趣聯(lián)城’成都定制系列。”她告訴記者，前兩款僅在優(yōu)衣庫成都萬象城店才能買到，而“mini餃子包”則是在成都于中國首發(fā)。

“未來，我們會在這家店推出更多成都限定產(chǎn)品，包括中國的首發(fā)。”她向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我們堅定不移地看好中國市場，本月底，還有兩家店要在成都開業(yè)。未來，優(yōu)衣庫將在長沙等核心城市開設更多旗艦店，形成‘一城一策’的精細化運營。”

服裝界Apple在華策略

從“規(guī)模擴張”轉向“質(zhì)量深耕” 與泡泡瑪特等聯(lián)名

1984年，在日本廣島的某個街角，一家名為優(yōu)衣庫的小店悄然開業(yè)，這是優(yōu)衣庫故事的起點。2002年，優(yōu)衣庫在上海開出了中國內(nèi)地市場的第一家店。截至今年3月31日，優(yōu)衣庫在中國門店數(shù)為916家。

中國是優(yōu)衣庫最重要的海外市場之一，并是過去十余年優(yōu)衣庫最大的增長引擎。“中國還有大量消費者，依然在服飾消費上有很大的增長空間，優(yōu)衣庫在這方面潛力巨大。”優(yōu)衣庫母公司迅銷公司董事長、總裁兼首席執(zhí)行官柳井正此前表示，品牌對在中國市場的發(fā)展很有信心。

值得一提的是，優(yōu)衣庫被業(yè)內(nèi)稱為“服裝界的Apple”，相較其他服裝品牌，其產(chǎn)品運用了“智慧纖維”面料等諸多黑科技。而今，優(yōu)衣庫的黑科技產(chǎn)品正在與更多中國文化“親密接觸”。

在優(yōu)衣庫西南首家城市旗艦店里，《每日經(jīng)濟新聞》記者看到了優(yōu)衣庫和王者榮耀十周年的合作款、與泡泡瑪特SKULLPANDA PLANET的合作系列等，這些跨界中國游戲、潮玩的聯(lián)名設計，也吸引了眾多消費者熱買。

優(yōu)衣庫與泡泡瑪特的聯(lián)盟款 圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝

“到了今天這個時間點，我們的重點是提質(zhì)增效。”她向記者表示。

從“規(guī)模擴張”轉向“質(zhì)量深耕”，通過與中國文化、城市氣質(zhì)的接軌，優(yōu)衣庫打造出的在地化特色商品，成功打開了中國消費者的錢包。在消費市場承壓的大環(huán)境下，優(yōu)衣庫用差異化搶占了更多消費份額。

《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪獲悉，優(yōu)衣庫的成功不僅源于科技力、產(chǎn)品創(chuàng)新，更在于與中國供應鏈的深度協(xié)同，折射出中國紡織業(yè)的迭代升級。優(yōu)衣庫供應鏈長期與中國本土企業(yè)合作。因此，優(yōu)衣庫陪伴申洲國際等企業(yè)從小到大并逐步走向國際市場。

申洲國際誕生于1990年的浙江寧波，1997年進入優(yōu)衣庫的供應鏈體系，開啟了與國際品牌合作的新篇章。憑借與優(yōu)衣庫合作的經(jīng)驗，申洲國際在隨后幾年展開了與耐克、阿迪達斯等海外大牌的合作。2005年，申洲國際成功赴港股上市。其最新發(fā)布的財報顯示，2024年銷售收入為286.63億元，同比增長14.8%；稅后凈利潤為62.41億元，同比增長36.9%。申洲國際預計，今年延續(xù)增長勢頭。

作為“服裝界富士康”，申洲國際員工數(shù)量超10萬人，并具備超過25萬公噸面料和5.5億件服裝的年生產(chǎn)能力，是全球最大的縱向一體化針織制造商之一。

從簡單代工到深度協(xié)同，優(yōu)衣庫在中國內(nèi)地市場的20余年，與當?shù)毓溒髽I(yè)合作的每一步，都踏準了中國紡織業(yè)轉型升級的鼓點。而今，我國紡織業(yè)不再局限于低附加值的加工環(huán)節(jié)，而是憑借不斷精進的技術、對多元文化的融合創(chuàng)新，在全球紡織產(chǎn)業(yè)格局中占據(jù)愈發(fā)重要的地位。

封面圖片來源：每經(jīng)記者 杜蔚 攝