每經(jīng)記者 張寶蓮    每經(jīng)編輯 趙云    

4月27日，徽酒龍頭古井貢酒（000596.SZ）發(fā)布了2024年報和2025年一季報。

2024年，古井貢酒營收凈利潤均創(chuàng)歷史新高——實現(xiàn)總營業(yè)收入235.78億元，同比增長16.41%；利潤總額77.96億元，同比增長23.11%；實現(xiàn)歸母凈利潤55.17億元，同比增長20.22%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額47.27億元，同比增長5.15%。

今年一季度，古井貢酒實現(xiàn)營業(yè)收入91.46億元，同比增長10.38%；實現(xiàn)歸母凈利潤23.30億元，同比增長12.78%。

酒類評論員、分析師蔡學飛向《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者表示，過去一年，古井貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷提升，產(chǎn)品矩陣不斷完善，內(nèi)外部市場持續(xù)下沉與精耕，這極大提升了古井貢酒的盈利能力，更讓古井貢酒在省外市場與細分需求市場獲得了新的增量。

年份原漿系列產(chǎn)品增速高于白酒業(yè)務(wù)整體增速

公告披露，2024年4月，古井貢酒曾經(jīng)定下目標：計劃2024年實現(xiàn)營業(yè)收入244.50億元，較上年增長20.72%；計劃實現(xiàn)利潤總額79.50億元，較上年增長25.55%。目標達成率分別為96.43%、98.06%。

雖未完成上述目標，但古井貢酒的業(yè)績表現(xiàn)仍可圈可點。2024年公司白酒業(yè)務(wù)收入達228.65億元，同比增長16.43%，毛利率提升至81.74%。

從產(chǎn)品系列來看，年份原漿系列增長顯著，實現(xiàn)營業(yè)收入180.86億元，占白酒收入的近8成，同比增長17.31%，增速高于白酒業(yè)務(wù)整體增速；毛利率達86.12%，同比有所提升。黃鶴樓及其他系列營收25.38億元，同比增長15.08%，毛利率改善明顯，同比增長4.25個百分點。

營銷方面，公司稱將繼續(xù)錨定“全國化、次高端”戰(zhàn)略，堅持“插旗、打井、育戶、上量”實施路徑，再推“三通工程”，落實“抓動銷、去庫存、拓渠道、穩(wěn)價格”十二字方針。

分區(qū)域看，華中地區(qū)營業(yè)收入201.51億元，同比增長17.80%，毛利率提升至79.78%，華北、華南地區(qū)分別實現(xiàn)營業(yè)收入19.80億元、142.60億元，分別同比增長7.4%、17.8%。

“目前來看，古井貢酒在央視高舉高打的持續(xù)曝光，在華北、華東、華南市場的不斷滲透開拓，全國影響力的持續(xù)提升。加之年份原漿系列產(chǎn)品的全國化拓展，古井貢酒已經(jīng)從以華中區(qū)域為核心的強勢區(qū)域酒企演變?yōu)橐鐑r具有全國銷售基礎(chǔ)的泛全國化酒企。”蔡學飛表示。

分渠道看，線下線上渠道均有較良好表現(xiàn)。線上渠道毛利率提升2.18個百分點至76.29%，營收規(guī)模達到7.72億元，同比增長5.81%，線下渠道營業(yè)收入228.06億元，同比增長16.81%。

加大股東回報：擬派發(fā)現(xiàn)金超26億元“紅包” 

古井貢酒在年報中指出，2025年白酒行業(yè)預(yù)計將在存量競爭中持續(xù)分化，頭部企業(yè)通過品牌、渠道和創(chuàng)新鞏固優(yōu)勢，中小酒企需在細分市場尋找生存空間。行業(yè)增長邏輯呈現(xiàn)“存量競爭下的結(jié)構(gòu)性分化”特征，核心驅(qū)動因素從過去的“量價齊升”轉(zhuǎn)向“質(zhì)效優(yōu)先”和“多維創(chuàng)新”，同時政策、消費習慣和技術(shù)變革將成為關(guān)鍵變量。

蔡學飛向記者介紹，中國正在從渠道時代向消費者時代轉(zhuǎn)型，酒類消費需求也變得更加多元化與個性化，一方面，名酒在宴席禮品等市場依然具有剛需性，另一方面，新一代消費者對于飲酒場景與品質(zhì)有著更高的要求，這就要求酒企不僅做好產(chǎn)品品質(zhì)，更要深挖品牌文化、創(chuàng)新飲酒消費場景。

“功夫在酒外，積極發(fā)力酒莊體驗營銷以及電商等新渠道，從數(shù)智化角度不斷滿足消費者碎片化的飲酒需求，積極的開展國際化與年輕化轉(zhuǎn)型，開辟新的增量市場。”蔡學飛認為。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，2024年5月底召開的年度股東大會上，有股東建議提高現(xiàn)金分紅比例，讓股東共享企業(yè)發(fā)展成果。公司管理層表示會考慮股東的意見。

之后，古井貢酒加大了2024年的現(xiàn)金分紅力度和分紅次數(shù)。2024年12月末，古井貢酒披露中期分紅方案，派發(fā)5.29億元現(xiàn)金分紅。此次年度分紅，古井貢酒計劃以總股本52860萬股為基數(shù)，向全體股東每10股派送現(xiàn)金紅利50元（含稅），合計擬派送現(xiàn)金人民幣26.43億元（含稅），2024年分紅力度創(chuàng)下歷史新高。