国产成人精品免费视,91天堂嫩模在线播放,国产免费小视频在线观看,久久免费公开视频,国产成人精品免费视频网页大全,日韩不卡在线视频,视频一区二区精品的福利

每日經(jīng)濟(jì)新聞
要聞

每經(jīng)網(wǎng)首頁(yè) > 要聞 > 正文

“誘惑、威脅都不管用了!”百億大商酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰:一些酒廠業(yè)績(jī)假增長(zhǎng),是靠給經(jīng)銷商壓貨壓出來(lái)的

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-10-27 16:36:52

近日,酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》專訪,他表示,由于房地產(chǎn)及整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境承壓,白酒行業(yè)銷售減少20%-30%。他還指出,部分酒企增長(zhǎng)靠向經(jīng)銷商壓貨,價(jià)格倒掛問(wèn)題短期難解決,行業(yè)需控量并平衡各方利益。此外,他認(rèn)為醬酒行業(yè)調(diào)整后將回歸理性,而酒類銷售未來(lái)會(huì)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化發(fā)展。

每經(jīng)記者 謝振宇    每經(jīng)編輯 易啟江    

2eic4iblTAWEX3CzDz1jYpV6gEvF9Tvr7hYUXIGTzxyd1FzLiae3qrt1F7Gg3NvPxXgBIEFWZZbicDLKgJn2yLvBGA.jpg

“價(jià)格倒掛的問(wèn)題,我覺(jué)得未來(lái)3到5年都很難解決。部分酒企的增長(zhǎng)是假增長(zhǎng),是靠給經(jīng)銷商壓貨壓出來(lái)的!”日前,國(guó)內(nèi)最大酒類垂直電商——酒仙集團(tuán)董事長(zhǎng)郝鴻峰直截了當(dāng)?shù)馗嬖V記者:現(xiàn)在酒廠靠“甜豆豆”誘惑以及威脅經(jīng)銷商都不管用了,行情困難時(shí)酒廠和經(jīng)銷商講感情可以,行情好時(shí)誰(shuí)把經(jīng)銷商當(dāng)兄弟?

郝鴻峰,從大學(xué)畢業(yè)就開(kāi)始賣酒,至今已23載,他創(chuàng)立的酒仙集團(tuán)去年銷售額逾百億元,成為國(guó)內(nèi)酒類流通行業(yè)規(guī)模最大公司之一,他也是當(dāng)之無(wú)愧的酒類電商“第一人”。

圍繞消費(fèi)需求減少、名酒價(jià)格倒掛、渠道庫(kù)存積壓、醬酒困局、茅臺(tái)價(jià)格等白酒行業(yè)的焦點(diǎn)問(wèn)題,《每日經(jīng)濟(jì)新聞·將進(jìn)酒》記者(簡(jiǎn)稱《每日經(jīng)濟(jì)新聞》)專訪了郝鴻峰。

1

房地產(chǎn)行業(yè)不景氣

對(duì)白酒影響有多大?

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:白酒的消費(fèi)當(dāng)前受房地產(chǎn)、建筑等行業(yè)不景氣的影響比較大?,F(xiàn)在,高端白酒受影響的程度怎么樣?

郝鴻峰:我覺(jué)得對(duì)于酒類行業(yè)的影響,是整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于承壓期。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力比較大,使得白酒銷售已減少了20%-30%。具體來(lái)看,分為三個(gè)方面:

第一,由于商務(wù)活動(dòng)減少,有一部分飲酒的場(chǎng)景不在了,這一部分可能會(huì)影響10%左右,因?yàn)榇蠹覜](méi)有那么多業(yè)務(wù)活動(dòng)了,請(qǐng)客吃飯相對(duì)少一些; 

第二,過(guò)去酒的價(jià)格不斷上升,而現(xiàn)在價(jià)格不斷往下跌,有一部分消費(fèi)者不囤酒了。過(guò)去,消費(fèi)者需要兩箱酒,他可能就要買五箱酒,需要五箱酒,他可能買十箱酒。背后原因,一是他手里有錢(qián),二是大家都覺(jué)得酒會(huì)不斷增值,就會(huì)囤起來(lái)。但現(xiàn)在大家對(duì)酒產(chǎn)品漲價(jià)的預(yù)期沒(méi)有了,這部分消費(fèi)者也不囤酒了。這一部分大概也會(huì)占到影響的10%。

第三,是喝得便宜了。過(guò)去經(jīng)濟(jì)環(huán)境好時(shí),掙錢(qián)也比較容易,大家對(duì)接待費(fèi)用的預(yù)算可能會(huì)高一點(diǎn),現(xiàn)在消費(fèi)更謹(jǐn)慎了??赡苓^(guò)去喝2000元酒的消費(fèi)者現(xiàn)在降到1000元,喝1000元的降到800元,喝800元的降到500元,喝500元的降到300元。

這三個(gè)因素疊加在一起,就給酒類行業(yè)帶來(lái)較大業(yè)績(jī)壓力。

2eic4iblTAWEX3CzDz1jYpV6gEvF9Tvr7hPRnV2iaU5dcUpcq1BChbHGK9Ut6GVibkunI97OD1wk1hFMTC9bsmzNVQ.jpg

地產(chǎn)投資過(guò)去與白酒指數(shù)關(guān)聯(lián)度較高

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:房地產(chǎn)、建筑行業(yè)的酒類消費(fèi)需求減少,對(duì)行業(yè)的影響程度如何?

郝鴻峰:有影響。但整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)低迷好幾年了,現(xiàn)在更多是受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。除了房地產(chǎn),其他很多行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力也都挺大。

2

這幾年經(jīng)銷商賺的錢(qián)

大部分都在庫(kù)房里

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:外界十分關(guān)注行業(yè)的渠道庫(kù)存問(wèn)題,在渠道端包括經(jīng)銷商層面,庫(kù)存到底有多高?

郝鴻峰:市場(chǎng)的庫(kù)存金額沒(méi)有辦法進(jìn)行衡量,因?yàn)榉稚⒌角f(wàn)萬(wàn)個(gè)代理商庫(kù)房里面去了,沒(méi)有一個(gè)全面的數(shù)據(jù)。

但我覺(jué)得,現(xiàn)在經(jīng)銷商庫(kù)存已經(jīng)處于一個(gè)臨界點(diǎn),如果廠家再不管經(jīng)銷商的死活,接著再壓貨的話,早晚有一天會(huì)崩盤(pán)。

現(xiàn)在存在一個(gè)臨界點(diǎn),會(huì)出現(xiàn)兩種情況:

第一,如果廠家接著以業(yè)績(jī)壓力大為由,給經(jīng)銷商施加壓力,經(jīng)銷商會(huì)更低價(jià)地拋出來(lái);

第二種情況是,經(jīng)銷商徹底不再和酒廠合作,酒企經(jīng)銷商體系就會(huì)崩潰。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:現(xiàn)在中小經(jīng)銷商有什么動(dòng)向?

郝鴻峰:這幾年經(jīng)銷商賺的錢(qián)大部分都在庫(kù)房里。像今年上半年或者在去年時(shí),雖然行情不好,但是經(jīng)銷商礙于和酒廠的面子,過(guò)去幾年也賺了一些錢(qián),酒廠給點(diǎn)壓力,或者再搞點(diǎn)銀行貸款,大家還愿意囤點(diǎn)貨。但現(xiàn)在大家已經(jīng)徹底沒(méi)有這種能力了,而且在大家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)動(dòng)銷看不到希望的時(shí)候,經(jīng)銷商說(shuō)什么也不會(huì)再進(jìn)貨了,當(dāng)前動(dòng)銷壓力非常大。

2eic4iblTAWEX3CzDz1jYpV6gEvF9Tvr7hWO7tRadG1taPNrlxicrvRkAlmcQ6NK4iazQKHnFPAoDfc9f1z9vmFuUA.jpg

3

現(xiàn)在壓貨

使“兄弟招”、打“感情牌”

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:廠家過(guò)去是怎么向經(jīng)銷商壓貨的?

郝鴻峰:廠家給經(jīng)銷商壓貨主要有兩種辦法。

第一種辦法是給你好處,說(shuō)你今天打款一個(gè)億,我給你一個(gè)點(diǎn)的好處,給你個(gè)“甜豆豆”,讓經(jīng)銷商進(jìn)行打款。

第二種辦法,如果“甜豆豆”不管用,就告訴你說(shuō),如果你今天不打這一個(gè)億,就把你給“斃了”,以此來(lái)威脅經(jīng)銷商。

這是名酒廠對(duì)付經(jīng)銷商的兩個(gè)辦法。但我覺(jué)得,這兩個(gè)辦法現(xiàn)在越來(lái)越不管用了。因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)格倒掛5%到10%,你給我的一個(gè)點(diǎn),那能起到什么作用呢?此外,你把我“斃了”,我都早就“不想活了”。所以,這兩招已經(jīng)不管用了。

而酒廠現(xiàn)在的招就是“兄弟招”“感情牌”。其實(shí)大家會(huì)發(fā)現(xiàn),行情困難時(shí)候和酒廠講感情可以,行情好時(shí)誰(shuí)把經(jīng)銷商當(dāng)兄弟?行情好時(shí)經(jīng)銷商都是“孫子”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:那現(xiàn)在打感情牌的情況更多了嗎?

郝鴻峰:對(duì),現(xiàn)在“甜豆豆”、威脅都不管用了,就開(kāi)始打感情牌了。其實(shí),很多老經(jīng)銷商都做酒生意一二十年了,哪個(gè)廠家什么脾氣,大家知根知底。像個(gè)別名酒廠還是非常不錯(cuò),其他一些廠家對(duì)經(jīng)銷商的感情確實(shí)是讓人心寒的。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:目前廠家為了業(yè)績(jī)向經(jīng)銷商壓貨的情況還嚴(yán)不嚴(yán)重?從財(cái)報(bào)來(lái)看,頭部酒企的增長(zhǎng)都還不錯(cuò)。

郝鴻峰:我覺(jué)得有一部分企業(yè)的增長(zhǎng)是假增長(zhǎng),是靠給經(jīng)銷商壓貨壓出來(lái)的,這種增長(zhǎng)不是良性的。

2eic4iblTAWEX3CzDz1jYpV6gEvF9Tvr7h7X3d5dFAFfBibP8luh3W5cvklZoWKuIHWMOvBBK8wicljYnMwVjHLoRg.jpg

4

“價(jià)格倒掛”的根源是什么?

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:現(xiàn)在行業(yè)百億規(guī)模的流通企業(yè)越來(lái)越多了,酒類流通行業(yè)規(guī)?;内厔?shì)下,在面對(duì)酒企時(shí),流通企業(yè)是否已有更多話語(yǔ)權(quán)?

郝鴻峰:其實(shí)關(guān)于話語(yǔ)權(quán)的問(wèn)題,在全世界的酒業(yè)來(lái)看,不管是大型企業(yè)還是小型酒莊,他們和經(jīng)銷商的合作都是比較長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的、公平的。只有在我們這種野蠻增長(zhǎng)、快速發(fā)展的過(guò)程中,才形成現(xiàn)在品牌大、經(jīng)銷商小的比較不對(duì)等的局面。

在不對(duì)等的商業(yè)合作過(guò)程中,就會(huì)發(fā)生品牌廠家賺了大頭利潤(rùn)、經(jīng)銷商僅賺一點(diǎn)點(diǎn)甚至還要虧錢(qián)的局面,但這是一個(gè)不健康、不理性的模式,這種模式未來(lái)會(huì)改變。如果只有廠家賺錢(qián),不讓經(jīng)銷商賺錢(qián),這一定會(huì)結(jié)束的。因?yàn)槿绻挥心阗嶅X(qián),你不讓經(jīng)銷商賺,經(jīng)銷商不給你干了,你不就也完蛋了,是吧?

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:為何說(shuō)行業(yè)過(guò)去是“野蠻生長(zhǎng)”?

郝鴻峰:因?yàn)閺?019年開(kāi)始,到2020年、2021年,酒類行業(yè)增長(zhǎng)速度都非???,所以叫野蠻生長(zhǎng)。在這個(gè)時(shí)候大家都漲價(jià),價(jià)格一直往上漲。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:經(jīng)銷商不賺錢(qián)、名酒價(jià)格倒掛,從行業(yè)來(lái)說(shuō),是否在短期之內(nèi)還會(huì)繼續(xù)這種問(wèn)題。你認(rèn)為行業(yè)應(yīng)該怎樣去解決這一問(wèn)題?

郝鴻峰:名酒價(jià)格倒掛有兩個(gè)原因,一是平臺(tái)補(bǔ)貼,這是表面原因。另一個(gè)是根上的原因,就是酒廠放量太多,酒廠過(guò)于貪婪,對(duì)業(yè)績(jī)追求太高。物以稀為貴,你放貨多了自然就便宜了。主要還是酒廠對(duì)業(yè)績(jī)要求太高,過(guò)度放量,不考慮真正的市場(chǎng)動(dòng)銷行為,就造成了一部分名酒價(jià)格倒掛。

價(jià)格倒掛的問(wèn)題,我覺(jué)得未來(lái)3到5年都很難解決。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:核心還是要控量?

郝鴻峰:對(duì),核心還是控量。但茅臺(tái)為什么價(jià)格一直比較堅(jiān)挺?為什么茅臺(tái)的價(jià)格就比較健康?那是因?yàn)樗匿N售總量和市場(chǎng)動(dòng)銷形成有效的平衡,茅臺(tái)不會(huì)盲目擴(kuò)大產(chǎn)能,不會(huì)盲目擴(kuò)大產(chǎn)量和放貨數(shù)量。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)處于調(diào)整期,對(duì)于白酒行業(yè)更好更健康的發(fā)展,您有沒(méi)有什么建議?

郝鴻峰:其實(shí),所有的健康發(fā)展根源,都來(lái)自于企業(yè)的健康理性思考,能夠考慮到方方面面的利益,不僅考慮酒廠的利益,還要考慮經(jīng)銷商的利益,同樣還要考慮消費(fèi)者的利益,三者利益能夠得到有效平衡,那么企業(yè)發(fā)展就健康了。如果每一個(gè)企業(yè)都能夠有健康的處理利益的分配模式,行業(yè)就健康了。

當(dāng)大家都開(kāi)始淡定下來(lái),都沒(méi)有那么浮躁時(shí),中國(guó)酒類行業(yè)就開(kāi)始理性發(fā)展了。

現(xiàn)在還處于一個(gè)浮躁過(guò)后的陣痛期,大家還是有些僥幸心理,還存在過(guò)去的一些官僚做法和想法,還沒(méi)有讓行業(yè)回歸到理性。

2eic4iblTAWEX3CzDz1jYpV6gEvF9Tvr7hQKHBAmeRYN3mvf7YBBD2LiaNiaE2n6RS0uONsNUJbFsSrPIr62vL8ArQ.jpg

5

不規(guī)范的、賣假酒的煙酒

會(huì)大面積消亡

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:線下酒類門(mén)店當(dāng)前的生存情況如何?

郝鴻峰:酒仙集團(tuán)的線下門(mén)店也承受了非常大的壓力,增長(zhǎng)速度在放緩,但這輪調(diào)整也給我們提供了一些機(jī)會(huì),因?yàn)樵谡{(diào)整過(guò)程中,那些不規(guī)范的、以賣假酒為生的煙酒店,會(huì)大面積地消亡,消亡以后會(huì)釋放空間給賣真酒、規(guī)范的企業(yè)去占領(lǐng),這可能是連鎖企業(yè)的機(jī)會(huì)所在。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:酒仙名酒城在一些重點(diǎn)省份門(mén)店比較多,下一步會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張開(kāi)店嗎?

郝鴻峰:原來(lái)我們的想法是要開(kāi)出1萬(wàn)家門(mén)店,現(xiàn)在我們有點(diǎn)糾結(jié)。因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)線下門(mén)店也不是太合時(shí)宜,所以還處于發(fā)展的觀望期。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:酒快到方面,是不是擴(kuò)張的計(jì)劃也放緩了?

郝鴻峰:是這樣的。大家發(fā)展的速度不像過(guò)去那么樂(lè)觀,但還是在發(fā)展,過(guò)去叫野蠻增長(zhǎng)、快速跑馬圈地,但現(xiàn)在處于穩(wěn)步發(fā)展階段,生意還是要往前走,但是我們要謹(jǐn)慎。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:您大學(xué)之后就開(kāi)始賣酒至今已23年,在您看來(lái),整個(gè)酒類銷售的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何?

郝鴻峰:在這輪調(diào)整期,中國(guó)酒類行業(yè)最大的機(jī)會(huì)是百億級(jí)甚至千億級(jí)的酒類流通企業(yè)會(huì)誕生。

酒類行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),第一是規(guī)?;诙菢?biāo)準(zhǔn)化,第三是連鎖化。中國(guó)酒類流通渠道過(guò)于分散,企業(yè)盤(pán)子小、資金少、管理不規(guī)范,效率也比較低,內(nèi)卷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也比較惡性,所以大家都賺不到錢(qián)。通過(guò)這一輪行業(yè)調(diào)整后,沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)銷商會(huì)逐步被淘汰,會(huì)有一些區(qū)域性的大商崛起,會(huì)有更多大商做到100億、200億甚至1000億。

6

醬酒價(jià)格虛高

假冒偽劣嚴(yán)重

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:醬酒行業(yè)前幾年大熱,這兩年步入調(diào)整,它還是一個(gè)好賽道嗎?

郝鴻峰:醬香型酒相比于濃香和清香,其實(shí)還是一個(gè)非常好的賽道。過(guò)去幾年,因?yàn)橐靶U增長(zhǎng)和泡沫,讓茅臺(tái)鎮(zhèn)的很多酒廠變得不接地氣,價(jià)格虛高,假冒偽劣比較嚴(yán)重。但我覺(jué)得,在行業(yè)調(diào)整過(guò)程中,如果很多中小型企業(yè)能夠率先適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境,能夠推出來(lái)更多高性價(jià)比、好喝、好看的醬香型好酒,這個(gè)方向非常不錯(cuò)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:過(guò)去,高端醬酒存在較大泡沫,除了茅臺(tái),現(xiàn)在其他醬酒產(chǎn)品的價(jià)格倒掛也比較嚴(yán)重。

郝鴻峰:行業(yè)調(diào)整時(shí)期,是對(duì)過(guò)去泡沫的一個(gè)擠兌。把泡沫給擠掉,然后行業(yè)就會(huì)回歸理性。不是所有的酒,都可以像茅臺(tái)一樣賣那么貴。如果所有紅酒都像拉菲那么貴,誰(shuí)還喝紅酒呢?行業(yè)會(huì)有超高端的品牌,但是更多品牌是來(lái)滿足消費(fèi)者日常需求的。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》:醬酒行業(yè)接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)如何?

郝鴻峰:前一段時(shí)間叫醬酒的泡沫期,現(xiàn)在處于調(diào)整期。調(diào)整期主要調(diào)整什么呢?第一調(diào)整我們廠家的經(jīng)營(yíng)心態(tài),第二要調(diào)整消費(fèi)者對(duì)醬酒泡沫的認(rèn)知,等調(diào)整到位以后,行業(yè)就會(huì)理性再出發(fā)。

記者|謝振宇

編輯|易啟江

視覺(jué)|陳冠宇

排版|易啟江

2eic4iblTAWEX3CzDz1jYpV6gEvF9Tvr7h1XY9ouZlnHVickmFLUm3fWhKD39wZlhpVJtzo56uH49GftrESIx41tA.png

封面圖片來(lái)源:每經(jīng)制圖

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請(qǐng)作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

0

0