每經(jīng)記者｜陳晴    每經(jīng)編輯｜張海妮    

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳晴 攝

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蘭世立和武漢二廠汽水拼了。

10月10日，湖北前首富蘭世立亮相于在北京召開(kāi)的武漢二廠汽水新品發(fā)布會(huì)。他介紹，武漢二廠汽水新品，即罐裝橙汁汽水價(jià)格低至1.99元/罐。

今年以來(lái)，眾多老牌國(guó)產(chǎn)汽水紛紛以新消費(fèi)邏輯重新回歸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。此次低價(jià)策略，能否助武漢二廠汽水搶奪更多市場(chǎng)份額？

自宣判無(wú)罪重新回歸公眾視野后，蘭世立選擇武漢二廠汽水進(jìn)行再創(chuàng)業(yè)，并宣稱(chēng)武漢二廠汽水的目標(biāo)是爭(zhēng)做“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”。事實(shí)上，武漢二廠汽水的資本化已經(jīng)有所動(dòng)作，今年8月份，RAFFLESINTERIOR（01376.HK，股價(jià)0.31港元，市值3.1億港元）宣布將收購(gòu)武漢二廠汽水有限公司51%股權(quán)。

對(duì)于武漢二廠汽水的上市進(jìn)程和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等，10月10日，蘭世立表示“很快”，但暫時(shí)不便更多透露。 

低價(jià)策略能否打動(dòng)年輕消費(fèi)者？

2023年，從夏日的酷熱到初秋的清涼，汽水在消費(fèi)品市場(chǎng)中嶄露頭角。無(wú)論是在商超、電商、飯館，還是地鐵站、公交站、電梯間，國(guó)產(chǎn)汽水品牌大窯、冰峰、北冰洋、武漢二廠汽水等品牌，紛紛以新消費(fèi)邏輯重新回歸消費(fèi)者視野。

此次武漢二廠汽水發(fā)布的新品是330毫升的罐裝橙汁汽水?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，冰峰、北冰洋等早已推出類(lèi)似產(chǎn)品，只是在是否含有果汁，或者含量高低方面有所不同。10月10日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘭世立也將武漢二廠汽水和這兩家品牌的汽水?dāng)[在一起PK。

圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳晴 攝

1.99元/罐，真的低價(jià)嗎？記者注意到，某電商平臺(tái)上，同樣規(guī)格的北冰洋橙汁汽水價(jià)格為102元/24罐，平均下來(lái)大約4.25元/罐；而冰峰橙味汽水12罐的到手價(jià)為30.11元，平均下來(lái)約2.5元/罐。

盡管終端銷(xiāo)售價(jià)格下降，但蘭世立透露，其原料成本卻遠(yuǎn)高于同類(lèi)產(chǎn)品，噸料成本在1100元左右。“據(jù)我了解，現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)汽水產(chǎn)品的噸料價(jià)格僅為300多元，武漢二廠汽水老產(chǎn)品噸料價(jià)格達(dá)到了880元，這次的新品選用了更好的原料，價(jià)格再一次提升。”

產(chǎn)品低價(jià)加上高成本，武漢二廠汽水這款新品能掙錢(qián)嗎？據(jù)蘭世立介紹，這款產(chǎn)品之所以低價(jià)，一來(lái)是在上游供應(yīng)商環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制了成本。另外，此次新品目標(biāo)客戶主要是以囤貨為主的年輕人，銷(xiāo)售渠道主要集中在線上，省去了中間流通環(huán)節(jié)。

蘭世立表示，雖然利潤(rùn)比較薄，但肯定還是有錢(qián)掙的，但對(duì)于具體的毛利率，其表示不便透露。

此次新品能否贏得市場(chǎng)喜愛(ài)？10月10日，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬接受記者采訪時(shí)分析道，武漢二廠汽水此次新品可能主要是為了拉流量，以低價(jià)砸開(kāi)市場(chǎng)和打開(kāi)品牌知名度，并借機(jī)帶動(dòng)其整個(gè)產(chǎn)品群的規(guī)模效應(yīng)。

不過(guò)，朱丹蓬認(rèn)為武漢二廠汽水此次新品的市場(chǎng)反應(yīng)仍然有待觀察。在他看來(lái)，愛(ài)喝碳酸汽水的年輕人可能對(duì)于價(jià)格并沒(méi)有那么敏感。

欲通過(guò)收購(gòu)重組登陸港股市場(chǎng)

自2023年選擇武漢二廠汽水再創(chuàng)業(yè)以來(lái)，蘭世立曾放出豪言，將爭(zhēng)做“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”。

目前來(lái)看，武漢二廠汽水的資本化已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。今年8月份，RAFFLESINTERIOR公告稱(chēng)，將有條件收購(gòu)武漢二廠汽水51%股權(quán)，交易對(duì)價(jià)2550萬(wàn)港元將于完成后通過(guò)發(fā)行可換股票據(jù)支付。

根據(jù)公告，RAFFLESINTERIOR是一家新加坡室內(nèi)裝修服務(wù)供應(yīng)商，2022年?duì)I收為6650萬(wàn)新加坡元，凈利潤(rùn)虧損140萬(wàn)新加坡元。完成后，RAFFLES INTERIO將擁有武漢二廠汽水51%股權(quán)，武漢二廠汽水也將通過(guò)資本運(yùn)作實(shí)現(xiàn)變相上市。

為何武漢二廠汽水不選擇A股，而是在港股通過(guò)重組收購(gòu)的方式上市？蘭世立表示，A股當(dāng)前排隊(duì)的公司太多，等待的時(shí)間太長(zhǎng)。對(duì)于港股流動(dòng)性較差的疑問(wèn)，他表示，港股以機(jī)構(gòu)投資者為主，對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可度較高。

記者注意到，今年8月27日，證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)曾發(fā)文稱(chēng)：“根據(jù)近期市場(chǎng)情況，階段性收緊IPO節(jié)奏，促進(jìn)投融資兩端的動(dòng)態(tài)平衡。”

不僅如此，近期市場(chǎng)傳聞“吃穿住”類(lèi)IPO將收緊。而老鄉(xiāng)雞、沃隆食品、同富股份等多家吃穿住類(lèi)企業(yè)也紛紛主動(dòng)撤單進(jìn)而終止IPO。

值得一提的是，2023年上半年，武漢二廠汽水收入為2310萬(wàn)元，稅后純利約為200萬(wàn)元。而此次收購(gòu)中，作為目標(biāo)公司，武漢二廠汽水于溢利保證期間即收購(gòu)?fù)瓿扇掌诤箝_(kāi)始的兩個(gè)完整財(cái)政年度內(nèi)，除稅后純利將不少于每年500萬(wàn)港元。

武漢二廠汽水能否實(shí)現(xiàn)這一利潤(rùn)目標(biāo)？今年7月份，蘭世立曾經(jīng)表示，年內(nèi)收入過(guò)億應(yīng)該問(wèn)題不大，明年有望實(shí)現(xiàn)5億元至10億元的銷(xiāo)售規(guī)模。

“我們很快將登陸資本市場(chǎng)。”10月10日發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，蘭世立對(duì)于上市仍然信心滿滿，但對(duì)于具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和上市進(jìn)程等信息，他表示暫時(shí)不便透露。

封面圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 陳晴 攝