國(guó)慶放假喝茅臺(tái)嗎？降價(jià)了！

茅臺(tái)最近連連出招，允許經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度配額，同時(shí)與電商直營(yíng)合作，利好消費(fèi)者。中證君周末探訪多個(gè)城市的銷售渠道獲悉，最近茅臺(tái)價(jià)格回落明顯，量大從優(yōu)，甚至每瓶?jī)r(jià)格跌破2300元，相當(dāng)于高峰時(shí)期3000元/瓶的價(jià)格降價(jià)700多元。

“是否該出手了？”這對(duì)于消費(fèi)者和“黃牛”來說，都是個(gè)問題。

直營(yíng)專賣1499元/瓶 “黃牛”慌了

9月28日下午2時(shí)，中證君來到北京物美超市西安門店探訪，當(dāng)天20000瓶茅臺(tái)已經(jīng)售罄。

9月26日-29日，物美連續(xù)四天向消費(fèi)者每天供應(yīng)20000瓶飛天茅臺(tái)酒，每瓶?jī)r(jià)格1499元/瓶，累計(jì)8萬(wàn)瓶。

為了阻擊“黃牛”，物美超市設(shè)置了前提條件：2019年8月31日之前注冊(cè)多點(diǎn)APP，且2018年1月1日至今有購(gòu)買白酒記錄的物美電子會(huì)員，每人獲得2瓶53度飛天茅臺(tái)的預(yù)約資格。在活動(dòng)期間，每天早上9點(diǎn)開放預(yù)購(gòu)?fù)ǖ?，消費(fèi)者預(yù)購(gòu)成功后，可在隔日持身份證到物美門店取貨。

有消費(fèi)者對(duì)中證君表示，“自己連續(xù)兩天都沒有搶到。每天9點(diǎn)剛過，2萬(wàn)瓶酒一下子就沒了，頁(yè)面點(diǎn)都點(diǎn)不進(jìn)去。”

在提貨現(xiàn)場(chǎng)，中證君觀察到三三兩兩疑似“黃牛”的人跟在消費(fèi)者后面，問是否愿意轉(zhuǎn)讓，出價(jià)1800元/瓶。這意味著消費(fèi)者從物美花2998元買到的2瓶飛天茅臺(tái)，出門轉(zhuǎn)手就可以掙600元。但中證君觀察了20分鐘，并沒有消費(fèi)者愿意轉(zhuǎn)讓，都是樂呵呵地拎著茅臺(tái)離開了。

不僅物美，直營(yíng)電商蘇寧和天貓，均表示通過技術(shù)手段屏蔽“黃牛”，提升茅臺(tái)酒投放的精準(zhǔn)性、促進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定，天貓稱其對(duì)“黃牛”訂單的攔截率達(dá)到99%。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這既是茅臺(tái)酒首次面向綜合類電商渠道投放，更是茅臺(tái)與電商之間的深度合作，將有助于茅臺(tái)酒擴(kuò)大直銷渠道，減少中間商賺差價(jià)，解決消費(fèi)者的購(gòu)酒需求。

從目前來看，有一些“黃牛”已經(jīng)抵擋不住壓力，開始拋售茅臺(tái)。

中證君發(fā)現(xiàn)，有“黃牛”在朋友圈發(fā)出“最后一批散貨茅臺(tái)”并評(píng)論“茅臺(tái)要跌，趕緊跑！”

還有囤貨者拋出的價(jià)格甚至低至1800元，并聲稱“不賺錢”。

控價(jià)組合拳見效

此前，茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)李保芳在六盤水進(jìn)行調(diào)研時(shí)，與來店買酒的市民交流時(shí)表示，茅臺(tái)酒是拿來喝的，不是拿來炒的，請(qǐng)不要做“黃牛”，不要非法倒賣茅臺(tái)酒。

年初以來，飛天茅臺(tái)價(jià)格便一路高歌猛進(jìn)，一度突破3000元/瓶。但9月以來，在貴州茅臺(tái)公司祭出一系列控價(jià)組合拳后，飛天茅臺(tái)零售價(jià)格終于不再瘋狂上漲，并出現(xiàn)了較大幅度下跌。

9月11日，貴州茅臺(tái)銷售公司入駐Costco上海店，兩天投放量5噸，定價(jià)1499元/瓶，一度引發(fā)“瘋搶”盛況。

9月17日，貴州茅臺(tái)酒銷售公司下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商在9月份提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配售指標(biāo)，確保每天店面有酒可售。

9月17日，貴州茅臺(tái)2020年新投產(chǎn)制酒車間試生產(chǎn)啟動(dòng)儀式舉行，推動(dòng)茅臺(tái)酒基酒產(chǎn)能不斷擴(kuò)大，夯實(shí)茅臺(tái)發(fā)展根基。

9月20日，天貓超市、蘇寧易購(gòu)成為茅臺(tái)電商渠道服務(wù)商，飛天茅臺(tái)定價(jià)1499元/瓶。

9月28日，中證君在北京的一家1919門店了解到，往日并無庫(kù)存的53度飛天茅臺(tái)，目前貨源較為充足，并且店內(nèi)存放著四瓶現(xiàn)貨。目前53度飛天茅臺(tái)一瓶散件的售價(jià)為2499元。

該店店員直呼：“夠便宜的了，上個(gè)星期還是2799元一瓶呢。”

中證君電話采訪多地白酒銷售商，短短一周，茅臺(tái)從“緊俏”變成“量大從優(yōu)”。深圳、上海地區(qū)報(bào)價(jià)2300元。成都一家白酒銷售商，53度飛天茅臺(tái)的價(jià)格更是創(chuàng)出近期的“地板價(jià)”，每瓶?jī)H賣2260元，中秋節(jié)前還是2600元/瓶，又降價(jià)300多元。

事實(shí)上，中證君從全國(guó)的經(jīng)銷商處了解到，從中秋節(jié)到十一黃金周前夕，每瓶53度飛天茅臺(tái)降幅均在300元左右。如果從高峰3000元左右的售價(jià)算起，每瓶53度飛天茅臺(tái)售價(jià)其實(shí)已經(jīng)降價(jià)700多元。

券商看好茅臺(tái)需求

從歷年情況來看，四季度飛天茅臺(tái)供不應(yīng)求的情況較前三季度會(huì)更加明顯。因此，白酒行業(yè)人士認(rèn)為，在目前供需關(guān)系沒有發(fā)生根本性變化的情況下，當(dāng)四季度旺季來臨，供不應(yīng)求加劇后，市場(chǎng)價(jià)格會(huì)進(jìn)行反彈。

“但反彈也是有限度的，肯定是不可能出現(xiàn)此前較為瘋狂的情況，今年價(jià)格應(yīng)該不會(huì)突破3000元?？陀^講，2500+的價(jià)格的確是有泡沫的，無論消費(fèi)者、廠家還是經(jīng)銷商都覺得價(jià)高，適度去泡沫是應(yīng)該的。”上述白酒行業(yè)人士分析。

一些證券市場(chǎng)的研究員也持相似觀點(diǎn)。

招商證券食品飲料團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，由于飛天茅臺(tái)酒的市場(chǎng)終端價(jià)格的高價(jià)差，會(huì)吸引更多增量消費(fèi)者參與至搶購(gòu)活動(dòng)中來，傳統(tǒng)消費(fèi)人群的購(gòu)買需求仍無法被充分滿足，若四季度發(fā)貨節(jié)奏未能跟上，批價(jià)仍有可能重回高位。

方正證券食品飲料行業(yè)分析師認(rèn)為，貴州茅臺(tái)要求經(jīng)銷商提前執(zhí)行四季度剩余計(jì)劃和配額指標(biāo)，并要求大的經(jīng)銷商進(jìn)行額外打款，導(dǎo)致部分經(jīng)銷商有低價(jià)出貨快速回籠資金的情況出現(xiàn)，加上直營(yíng)和電商放量預(yù)期，以及終端觀望心理，批價(jià)小幅回落。

短期降價(jià)走量，投機(jī)需求減弱，部分渠道庫(kù)存出清，但茅臺(tái)剛需強(qiáng)勁，預(yù)計(jì)價(jià)格回落空間有限，近期打款完成以及終端觀望情緒緩和后，方正證券判斷茅臺(tái)價(jià)格仍會(huì)繼續(xù)上漲。

茅臺(tái)酒價(jià)格雖然一路走低，但貴州茅臺(tái)股價(jià)卻連創(chuàng)新高。

9月24日，茅臺(tái)股價(jià)盤中再創(chuàng)歷史新高——1184.90元/股，并登頂A股流通市值第一股。9月27日茅臺(tái)股價(jià)報(bào)收1174.75元/股，市值1.5萬(wàn)億元。

封面圖片來源：攝圖網(wǎng)