每經(jīng)記者尚希趙陳婷發(fā)自北京 隨著倫敦奧運會日漸臨近，與奧運商機相關(guān)的話題亦現(xiàn)升溫之勢。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，本次倫敦奧運會紀念品中，90%都由國外制造，而中國制造的產(chǎn)品更是占到了65%。 一方面，一些知名企業(yè)冀望于借助奧運的國際平臺提高品牌認知度，并伺機開拓全球市場；而一些不太知名的中小企業(yè)則依靠零散的訂單或外商采購實現(xiàn)了期盼多年的“奧運夢”。另一方面，在四年前的北京奧運會上營銷收效不佳的企業(yè)，對于本次倫敦奧運會，其贊助熱情減退，投入愈趨理智。 奧運戰(zhàn)火即將點燃，而這場關(guān)于奧運會的“商戰(zhàn)”早已落下帷幕。遠在英國倫敦的賽場上，究竟有多少是源自“中國制造”？而本土企業(yè)的海外掘金之路又是如何鋪設(shè)而成的呢？ 倫敦奧組委官方發(fā)布的信息顯示：2012年倫敦奧運會共有約7萬份直接合同以及由此帶來的供應(yīng)鏈，總共可能產(chǎn)生出7.5萬個商業(yè)投資機會，帶來80億美元的商機。 80億美元，這成為國內(nèi)中小企業(yè)爭相分食的巨大“蛋糕”。而對于已經(jīng)成功取得了奧運訂單的中國企業(yè)來說，從中分得一杯羹，不僅僅只為尋求利潤那么簡單。 從寧波吹到倫敦的喇叭 今年3月，寧波嗚嗚祖拉塑膠有限公司總經(jīng)理鄔奕君用他的“嗚嗚祖拉”在奧運市場上“切”到了一塊蛋糕。 提到嗚嗚祖拉，球迷們肯定不會陌生。2010年的南非世界杯上，南非球迷人手一只的嗚嗚祖拉成為了殺傷力極強的“秘密武器”，連國際足聯(lián)都曾忍不住要下“禁令”。但正是這個讓人又愛又恨的嗚嗚祖拉在南非世界杯后，紅遍全球?，F(xiàn)如今，嗚嗚祖拉又將出現(xiàn)在倫敦奧運會的看臺上。 “3月份時候，我們在網(wǎng)上接到了這批訂單，英國當?shù)氐囊患彝赓Q(mào)公司向我們訂購了30萬支的嗚嗚祖拉，用于此次奧運會，這批訂單已經(jīng)在五月初生產(chǎn)完畢?！弊蛉?，鄔奕君告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。 鄔的企業(yè)結(jié)緣奧運，還要追溯至2010年南非世界杯。南非世界杯后，嗚嗚祖拉火了，鄔奕君順勢為其注冊了商標，而他也從之前的浙江寧海吉盈塑料制品廠的老板變成了寧波嗚嗚祖拉塑膠有限公司的掌舵人。在此之前，公司唯一的設(shè)計師及研發(fā)人員只有鄔奕君一人，現(xiàn)如今，研發(fā)設(shè)計團隊擴展到了五人，每年產(chǎn)品投入資金就達100萬元。所生產(chǎn)的30多種商品均已申請了專利。 “目前我們的出廠價是3.5元/個，比之前貴多了?，F(xiàn)在的利潤相比南非世界杯時也提升了近五個百分點，目前的利潤率在15%左右?！编w奕君告訴記者。 據(jù)鄔奕君介紹，不光奧運，今年歐洲杯的賽場上，他也拿下了100多萬支的單子，此外，可口可樂公司也與其簽下了8萬左右的單子，將用于倫敦奧運會期間，可口可樂的促銷活動?！敖酉聛砦覀兿Ｍ荛_拓一些國內(nèi)市場，譬如中超聯(lián)賽等，這一塊的市場也很大。但之前我們幾乎95%以上的業(yè)務(wù)都是出口國外，鮮有國內(nèi)業(yè)務(wù)。” 對于接到奧運訂單的小企業(yè)來說，雖然所生產(chǎn)加工的產(chǎn)品各不同，但最終都融成了“MadeinChina”。在采訪中，鄔奕君告訴記者，自己的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在奧運會的賽場上，讓人感到興奮不已，雖然30萬的訂單并不是什么大數(shù)目，但對于企業(yè)來說，這是一個足夠好的展示產(chǎn)品的舞臺，“一直以來我們都很注重與重大賽事的合作，這對于提升品牌知名度很有效?！? 小企業(yè)撬動大商機 其實，像鄔奕君這樣的民企老板，在此次倫敦奧運會的賽場上并不少見，雖然他們分到的“蛋糕”都算不上大。 《每日經(jīng)濟新聞》記者在采訪中了解到，嘉興、義烏、寧波等地幾乎成為了倫敦奧運相關(guān)產(chǎn)品的主要輸出地，僅寧波，就有超過70家企業(yè)成為了奧運產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。 從去年10月開始，浙江武義縣的旗幟生產(chǎn)商金氏實業(yè)公司同樣接到來自倫敦的訂單——4000萬面國旗，這一訂單幾乎相當于公司一年能接到的訂單總額的一半。 公司負責人金勇軍表示，保守估計，出現(xiàn)在倫敦奧運會上的各國國旗中，他們生產(chǎn)的能占到至少2成，也就是說每10面國旗中就有兩面來自這個中國企業(yè)。 而同樣位于浙江的云龍服裝有限公司也接到了總量為12.7萬件、涉及17個國家足球服的奧運訂單；寧波宇翔包裝有限公司則為倫敦奧運會生產(chǎn)了205萬個手拍鼓，裝了整整64個集裝箱…… 類似這樣通過海外訂單等模式將產(chǎn)品輸往奧運會的小企業(yè)不勝枚舉。有些加工企業(yè)更是發(fā)動了一個村的居民趕制訂單，還有一些小型加工廠因為接到奧運訂單臨時加配設(shè)備、擴招工人。 公開數(shù)字顯示，有90%的倫敦奧運會紀念品都是國外制造，中國制造的產(chǎn)品更是達到了65%，超過三分之二的運動器材和服飾均是由中國企業(yè)制造，其中有很多不知名的中小企業(yè)默默參與。不同于大品牌、大企業(yè)擲重金冠名贊助，這些小企業(yè)都是靠零散的訂單或外商采購實現(xiàn)了“進軍奧運”的夢想。 鄔奕君的想法也許與眾多躋身奧運“商場”的廠商一樣，都希望借奧運大舞臺來展示自己的商品，而由此帶來的益處已遠遠超過訂單本身的利潤。 作為北京奧運會特許生產(chǎn)、零售商、場館運營商，這一次，北京華江文化發(fā)展公司又得到了倫敦奧組委的青睞，成為唯一獲得倫敦奧運會特許權(quán)的中國企業(yè)，為倫敦奧運會設(shè)計和提供紀念徽章。 而乒乓球器械領(lǐng)域的大佬，“紅雙喜”除了為倫敦奧運場地提供保障外，還提供測厚儀等專業(yè)檢測設(shè)備。 中國本土的體育服裝品牌也不甘落后。其中，匹克為新西蘭代表團提供專業(yè)裝備，鴻星爾克簽約了伊朗奧委會，喬丹為哈薩克斯坦、土庫曼斯坦、蒙古國3個代表團設(shè)計倫敦奧運會領(lǐng)獎服等。 除此之外，中國制造還一口氣“拿下”中美英三個本屆奧運會最重要代表團的出場禮服。其中，來自遼寧大連的大楊集團依靠長期和拉爾夫·勞倫的密切合作，連續(xù)兩屆都拿到美國奧運代表團的出場禮服代加工訂單。而英國隊的入場服及倫敦奧組委的官員、裁判員服裝，總計1.1萬套西裝禮服，由山東煙臺一家服裝生產(chǎn)商生產(chǎn)。另外，捷克和斯洛伐克兩個國家運動員的針織運動服，出自浙江寧波卡恩制衣有限公司。 如何拿到奧運訂單亦是考驗 盡管對于國內(nèi)企業(yè)而言，分食奧運蛋糕有助于提升企業(yè)的美譽度，但要想吃到這塊蛋糕并不容易。眾多夢想去奧運會上分一杯羹的國內(nèi)中小型企業(yè)卻失望而歸。 盡管奧組委商務(wù)負責人克里斯·滕森表示，“奧運招標是一個非常公開、公正和透明的過程。我們看中的不僅僅是最優(yōu)惠的價格，而且要充分比較服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)的能力。”但如何才能拿到倫敦奧運會的訂單，這里面似乎也有些門道。 對此，有業(yè)內(nèi)人士透露，在倫敦奧運會的招標書中，企業(yè)提供的產(chǎn)品服務(wù)是一方面，能否為倫敦經(jīng)濟做出貢獻也是考量重點。據(jù)悉，企業(yè)要想中標，需要事先在倫敦注冊公司，就連承接分包業(yè)務(wù)，也是倫敦本地公司近水樓臺先得月。 有報道顯示，作為倫敦奧運官方數(shù)字影像服務(wù)供應(yīng)商，為了強調(diào)項目資金的本土化，水晶石也外包了許多項目。而那些不愿意在倫敦開設(shè)分公司的中國企業(yè)，很難獲得倫敦奧運籌備機構(gòu)的青睞。 對此，北京工商大學教授洪濤指出，擁有全球市場的品牌比以中國本土市場為主的品牌更適合做奧運。贊助奧運會除了需要支付巨額的贊助費外，后期營銷成本也不容小覷。因此，資本實力較強的企業(yè)贊助奧運會的風險要比實力較弱的企業(yè)低很多。 升級“中國制造” 但在采訪中，也有很多加工企業(yè)坦言，雖說是奧運訂單，但并不見得可獲得多么可觀的利潤。 “中國制造”素來被稱為成本低、速度快、質(zhì)量好。但同時，目前絕大多數(shù)的“中國制造”還只是停留在簡單的來樣加工，甚至來料加工，很難從中獲得巨大利潤。 “中國制造”如何能夠升級成為“中國創(chuàng)造”？對于企業(yè)而言，倫敦奧運的訂單讓中國無數(shù)小企業(yè)的產(chǎn)品登上了世界的舞臺，但企業(yè)想要從中獲取豐厚客觀的利潤并不容易。 上述曾拿到此次倫敦奧運12萬件足球服的浙江嘉興云龍服飾有限公司總經(jīng)理任龍就坦言，近兩年來服裝行業(yè)利潤擠壓越來越嚴重，中國企業(yè)的成本優(yōu)勢也已漸漸消失，來料加工的模式幾乎賺不到錢。而這單價值100多萬美金的奧運訂單全憑其面料的自主研發(fā)，不但因此獲得了倫敦奧運的“青睞”，在利潤方面也比之前提升了近7%。 對此，商務(wù)部研究院梅新育認為，要想獲得利潤更豐厚的奧運大單，中國企業(yè)的發(fā)展目標應(yīng)該是用自主品牌去參與競爭?！爸袊髽I(yè)的實力越來越強，目前已經(jīng)有更大的能力，不僅能夠參與制造環(huán)節(jié)，而且（也能參與）包括設(shè)計等其他環(huán)節(jié)。我們的目的就是在奧運會上打響自有品牌，這是中國產(chǎn)業(yè)走向升級的進程中，在奧運會這類國際體育盛會中應(yīng)有的表現(xiàn)?！?