每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

5月17日，新華保險（601336，SH）公布了其前四月保費收入數(shù)據(jù)，至此四家A股上市險企的前4月保費成績單全部亮相。

數(shù)據(jù)顯示，新華保險1~4月累計實現(xiàn)保費收入416.8億元，同比增長13.8%。其中，4月單月實現(xiàn)保費收入66億元，同比增長3%。

5月16日，中國太保(601601.SH)公布了其前四月保費收入數(shù)據(jù)，累計實現(xiàn)壽險、產(chǎn)險保費分別約379億元、232億元，分別同比增長約－3%、7%。其中，太保壽險4月單月保費收入約58.3億元，同比下降約12.9%。

5月15日，中國人壽（601628，SH）公布的前四月累計原保費收入約為1330億元，同比下降8.5%；其中，4月單月保費收入192億元，同比下降14.3%。中國平安（601318，SH）最新保費收入數(shù)據(jù)顯示，2012年前4月，平安壽險實現(xiàn)保費569.1億元，同比增長2.08%，4月單月實現(xiàn)保費84.8億元，單月同比小幅增長4.34%。

四月份，傳統(tǒng)“開門紅”階段告一段落，而“四五聯(lián)動”剛剛啟動，屬于保險公司業(yè)務發(fā)展的調(diào)整期。從四大壽險巨頭的業(yè)務數(shù)據(jù)來看，四月有兩家公司保費下滑超一成，引人關注。

銀保渠道處于困惑期？

2011年以來，保險業(yè)增速有所放緩。以宏源證券在中國太保山東分公司的調(diào)研紀要為例，太保壽險山東分公司一季度營銷渠道保費收入12.2億元，同比增長18%；銀保渠道保費收入7.3億元，同比增長-12%；直銷渠道保費收入1.42億元，同比增長9%；新渠道保費收入339萬元，同比增長621%；合計保費收入20.9億元，同比增長5%。

調(diào)研紀要顯示，山東省內(nèi)銀行網(wǎng)點不讓保險公司人員進門。四月份山東省內(nèi)主力保險公司銀保渠道業(yè)務規(guī)模約為3000萬元，其中太保不到600萬元，而以前同期可以做到6000萬元。新華、泰康、國壽情況都類似，銀保渠道保費收入幾乎處于停滯狀態(tài)。在銀保代理渠道業(yè)務下滑之后，主力保險公司開始在一季度著重加快營銷渠道隊伍建設。

從銀行的角度來看，銀保銷售考核在銀行考核的20個KPI中的17位之后，銀保定位對銀行銷售人員的激勵不大。

來自監(jiān)管機構(gòu)的壓力也顯而易見，5月16日，中國保監(jiān)會《人身保險業(yè)務經(jīng)營管理規(guī)定 （征求意見稿）》表示，保險公司省級分公司以下級分支機構(gòu)不得與銀行簽訂代理協(xié)議；保險公司不得委托沒有取得經(jīng)營保險代理業(yè)務許可證的商業(yè)銀行網(wǎng)點開展代理保險業(yè)務；保險公司委托其他銀行業(yè)金融機構(gòu)、郵政公司代理保險業(yè)務的，應當參照上述要求執(zhí)行。

產(chǎn)品、渠道模式須創(chuàng)新

某保險公司上海分公司負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示：“從產(chǎn)品的角度來看，壽險主要以儲蓄分紅險為主，一般情況下，保險公司的投資收益率高，則保險產(chǎn)品的分紅率與競爭力提升，保費增速相應會提升。從經(jīng)營實際來看，2008年、2010年，受上一年投資業(yè)績的支撐，分紅產(chǎn)品銷售上量較快。2011年，保險公司投資收益率較低，產(chǎn)品競爭力隨之下降，影響到今年的保費增速?！?/p>

在激勵的市場競爭面前，不同的保險公司采取了不同應對之策。如太保推動新產(chǎn)品上市，促進產(chǎn)品體系的完善發(fā)展。4月份新推上市的有鴻發(fā)年年和福享安康，個險產(chǎn)品體系進一步完善，產(chǎn)品競爭價格都接近國外產(chǎn)品產(chǎn)品品質(zhì)。

新華保險則認為，持續(xù)向好的區(qū)域競爭力推動了新華保險保費業(yè)績的強勁發(fā)展勢頭。

滬上一位保險公司管理人士表示，面臨同類產(chǎn)品競爭的壓力，該公司轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銀保渠道產(chǎn)品主導的銷售模式，堅持以客戶需求為導向開展銷售活動。通過“財務需求分析”等工具，在分析資產(chǎn)配置和客戶需求之間匹配關系的基礎上，引入保險產(chǎn)品的銷售，效果顯著。