每經(jīng)記者  趙怡原  發(fā)自上海

        去年，外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)經(jīng)歷了較為困難的一年，盡管它們堅(jiān)信中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展仍舊十分強(qiáng)勁，但不斷下滑的市場(chǎng)份額還是顯示出外資公司在華發(fā)展面臨的種種壓力。外資公司對(duì)于壽險(xiǎn)行業(yè)的盈利回報(bào)預(yù)期一般都在7年左右，但成立已經(jīng)滿7年的外資壽險(xiǎn)公司中，除少數(shù)幾家實(shí)現(xiàn)盈利外，絕大多數(shù)還處在虧損階段。然而，外資公司并未喪失在中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的信心，并表示還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張。

        海爾紐約人壽相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)說，“2002年之前進(jìn)入中國(guó)的外資保險(xiǎn)公司很少。2002年是中國(guó)加入WTO的第一年，這一年成為外資壽險(xiǎn)公司成立最多的一年，中意人壽、中英人壽、光大永明、海爾紐約人壽、首創(chuàng)安泰等多家合資壽險(xiǎn)公司相繼成立，此后越來越多的外資壽險(xiǎn)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。到目前，外資保險(xiǎn)公司目前盈利的只有兩家（中宏保險(xiǎn)和太平洋安泰）?！?br/>
外資保險(xiǎn)份額連年下降

        數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)對(duì)外資開放壽險(xiǎn)市場(chǎng)7年來，外資險(xiǎn)企的市場(chǎng)份額一直在個(gè)位數(shù)徘徊，并從2007年底以來一直呈現(xiàn)節(jié)節(jié)下降的態(tài)勢(shì)。2007年末，外資壽險(xiǎn)在中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的份額為8%，2008年末降至4.92%，2009年一季度則降至4%。

        普華永道發(fā)布的2009年《外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)》的調(diào)查報(bào)告顯示，2009年上半年，外資壽險(xiǎn)在中國(guó)的市場(chǎng)份額為4.7％；外資財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的市場(chǎng)份額為1％。

        報(bào)告認(rèn)為，目前外資保險(xiǎn)公司普遍將中國(guó)人壽、平安保險(xiǎn)、中國(guó)太平洋保險(xiǎn)、中國(guó)人保這4家國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)公司視作主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，目前越來越多的銀行加入保險(xiǎn)市場(chǎng)，成為外資保險(xiǎn)公司在華發(fā)展的新對(duì)手。

        京華山一國(guó)際(香港)有限公司保險(xiǎn)研究員夏平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，銀保和個(gè)險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，外資險(xiǎn)在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展面臨的壓力主要表現(xiàn)在兩方面：一是國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)三巨頭已經(jīng)在各大城市中占有主導(dǎo)地位，它們的代理人規(guī)模比較強(qiáng)大，外資保險(xiǎn)在網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)和代理人渠道上相對(duì)處于劣勢(shì)；二是外資保險(xiǎn)公司通常將中高端客戶作為主要銷售對(duì)象，不如中資中小保險(xiǎn)公司親民和本土化。

        夏平指出，壽險(xiǎn)公司的特點(diǎn)是先期投入成本較大，前5年都有比較大的虧損，一般來說，在保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)七八年甚至更長(zhǎng)時(shí)間賬面才能達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，股東才能開始看到利潤(rùn)。保險(xiǎn)公司發(fā)起股東在成立壽險(xiǎn)公司之初都要接受多年虧損的考驗(yàn)，尤其是合資壽險(xiǎn)公司，中外資股權(quán)比各50%，股東雙方要對(duì)“持續(xù)較長(zhǎng)時(shí)間的無利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)期限”達(dá)成共識(shí)，經(jīng)營(yíng)層才能安心經(jīng)營(yíng)。盡管合資公司都比較重視盈利，但是短期內(nèi)想要高速發(fā)展比較困難。

擴(kuò)張野心不減

        盡管普華永道的報(bào)告顯示出外資保險(xiǎn)公司在中國(guó)發(fā)展得不盡如人意，但這并沒有打消外資公司在中國(guó)發(fā)展的信心，反而還加大了投資力度。

        美亞財(cái)險(xiǎn)中國(guó)區(qū)公共關(guān)系部負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示，“我們公司不強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)份額，只在乎盈利能力。我們一直都非?？春弥袊?guó)市場(chǎng)，并會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)不斷擴(kuò)張?！?br/>
        瑞泰人壽首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官段先生對(duì)記者說，“雖然外資險(xiǎn)在中國(guó)的市場(chǎng)份額非常小，但是每家外資公司都有不同的運(yùn)營(yíng)策略和發(fā)展模式，每家公司都有自己的專長(zhǎng)和特點(diǎn)，我們一直都看好中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)?！?br/>
        中德安聯(lián)CEO柏思安公開表示，將繼續(xù)加大在中國(guó)市場(chǎng)的投入，這是安聯(lián)在中國(guó)市場(chǎng)上的長(zhǎng)期策略，并對(duì)盈利不設(shè)時(shí)間表。中德安聯(lián)更是在上半年增設(shè)兩家分公司。

        此外，信誠(chéng)人壽、招商信諾、海康保險(xiǎn)、金盛人壽等保險(xiǎn)公司也紛紛推出新產(chǎn)品、拓展銷售渠道、挖掘高端本土人才，確保保費(fèi)增長(zhǎng)開始成為外資保險(xiǎn)公司近期發(fā)展的主要目標(biāo)。而部分外資公司更是將20%的往年平均保費(fèi)年增長(zhǎng)率確定為2009年的保費(fèi)增長(zhǎng)速度。

        而近兩年外資險(xiǎn)公司頻繁增資，從增資后的注冊(cè)資本規(guī)模來看，包括中意人壽、信誠(chéng)人壽、中英人壽、海康人壽、中德安聯(lián)在內(nèi)的5家保險(xiǎn)公司的注冊(cè)資本均超過10億元。其目的無疑是為公司未來增設(shè)分支機(jī)構(gòu)、提高公司償付能力打好基礎(chǔ)，以爭(zhēng)奪中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)份額、提高市場(chǎng)影響力。



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